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资源整合是关键?独家解读《再见美人鱼》的爆款之路

网络大电影飞速发展的今年,不管是数量还是质量都有了提升的趋势,如何在一众网大中异军突起,成为新的“爆款”?就这一问题,骨朵专门采访了新晋排行榜前十的《再见美人鱼》系列导演高伟伦,还原《再见美人鱼》的爆款之路。

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高伟伦毕业于北京电影学院导演系,毕业后从MV、广告拍起,之后做过影视公司里主抓剧本的创意总监,做过经纪人,还做过电视广告的销售。而这些尝试,都是为了有朝一日拥有自己的影视公司。

《再见美人鱼》就是他成立麦格传媒后的一个重点项目。“我第一次用五个月这么长的时间干一个项目”,短平快的网大领域,往往以一个月为周期,《再见美人鱼》相比之下算得上精耕细作。从前期策划到制作到宣传发行,麦格传媒都进行了主控,对于每个环节,高伟伦都有一套自己的看法。

首先,学会资源整合

先介绍下“奇观联盟”,这是高伟伦跟一批志同道合的伙伴共同成立的联盟组织,他们各自都有影视公司,专注的方向也有所不同,有的公司有艺人资源,有的有数据资源,还有的有特效资源,而“联盟”的意义,就在于建立一个资源共享的平台。

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高伟伦认为,在影视行业链里,位于源头的创作者是最重要的。但单打独斗的创作者在面对宣发公司、平台等等一道一道的盘剥后,往往都会元气大伤,而奇观联盟这个平台,可以让创作者直接接触到各类资源,让所有资源方都在平台上达到自己的利益最大化。

“这个世界玩到最后真的拼的是格局,我在乎的不是单独一个片子收益多少钱。”不管蛋糕多大,都要让所有人吃到甜,所以《再见美人鱼》的每一个环节,都找到了最合适的人来做。

第二,定位精准的制作

一部电影的根本就是制作,从项目策划开始,到后期特效的完成都需要精益求精。

1、项目初始,就要进行准确定位

经过调研,高伟伦发现独播平台腾讯视频上的女性观众占有量非常非常大,而且它的优质客户,收入偏高的这种还比较多。

“某平台不是说主流的视频观众是以男性为主嘛,但其实我们在做的时候,是做给女性的,里面有可歌可泣的爱情,结果压正了。这个市场你不仅要细分观众,还要细分题材”。

2、要有爆款元素

“有好多元素都是成功的,比如颜值,比如营销中的新闻爆点,而题材上,奇观电影本身就是观影潮流。”

“我们天天都在研究市场,大家喜欢什么样的点,怎么来做才好”,“奇观电影”是高伟伦最喜欢的方向,他希望自己的作品,在世界观、视觉呈现和剧情走向上,都有奇观性,这是他最看好的元素。

同时,也不放弃其他类型,“我们发现市场上宅基腐的人群非常大,所以也会做一些这样的片子”。

3、建立宏大世界观,进行IP延展

“每个项目开发之前,我都会把宏大世界观建立好,为我们之后的二三四五做好准备,而且未来我们上院线,能把IP的延展度打开,泛娱乐的营销才能围绕它玩起来”。

世界观的建立,需要配套的创作团队。“我们的创作团队里,有自然科学,或者人文历史特别的强的,帮我们做整个世界观,也有中戏、北电这些基本功比较扎实的,来做台词、情节这些细节的东西。”

“像《再见美人鱼》,我们有六个编剧,有人码世界观,有人做人物,做台词,有人做细节,然后现场还会有跟组编剧,根据不同状况再重新改台词。”

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4、突破三个壁垒

目前网大市场鱼龙混杂,大家都蜂拥而至,指望着赚快钱,但高伟伦觉得,网大要开始有门槛了。“去年我刷朋友圈天天开机,天天烧香,但是你看挤掉的内容有多少?真正上的有多少?赚回钱的又有多少?”

拍一部合格的网大,需要克服三个壁垒:技术壁垒、资金壁垒、和运营壁垒。

技术上,学院派是占据优势的,很多半路出家的人,连景别都不讲究,他们迟早会被淘汰掉。

资金上,联盟的优势就出来了,大家可以合力,让“盘子”变得更大一些。

运营上,就看有没有足够的资源和能力,将这个东西推出去,也就是说,“宣传”跟“制作”同样重要。

第三,全面发力宣传

选择播放平台,是一部网络大电影需要做出的重要抉择,《再见美人鱼》选择了腾讯独播。“这个其实几家都在跟我谈,你也知道,爱奇艺是能给到三块五的,乐视这边也给我们一个保底加付费”,但是高伟伦觉得有的平台“孩子太多了”,可能没有办法得到最好的资源,而腾讯目前在网大领域刚刚起步,可以给《再见美人鱼》最好的推广资源。

“腾讯视频软件的开机画面就是我们的海报,这个量非常大。我觉得腾讯的生态做的特别好,像我们从小玩qq长大的,现在又用微信,这些他内部都有推送。”

高伟伦自己也很能在宣传上下本,每次他都会预留1/4作为营销费用。这样前期的部署也可以留给后期宣传很大的空间:“我们真的是把它当做院线电影在做,组织物料方面,我们做了大概五套海报,十款预告片,四十首MV,200多张剧照,100多张花絮……”

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高伟伦的经验是:“不要忽视任何一点小的营销,因为你不知道他会给你引来怎样的流量。”

最终的结果大家都看到了,自2月27号上线到现在,《再见美人鱼》(上)目前的全网播放量超过9000万,在骨朵的网大总播榜单上排第7。而上线不到10天的《再见美人鱼》(下)也基本保持在每天的日播榜前五的位置。

宣传同样需要资源整合,在奇观联盟里,有的公司背后有20多个公众号,在前期营销以及后期宣传上功不可没。还有家公司“在全国有100多家落地的LED大屏,都在滚动播放我们的预告片,这是网大史上从来没有过的。”

而成为爆款之后,可以吸引来更多的人。包括新片场、秀色主播平台等等都在参与,这些资源综合运用之后,MV的歌曲可以在新歌打榜排到第七。

到这个时候,营销的成本反倒可以降下来,因为“当你是一个好的东西的时候,别人愿意给你钱,跟你沾光。”比如影片对拍摄地起到了宣传旅游的作用,现在当地政府已经表示欢迎他们去拍第二三部,而且免费。

第四,玩得转衍生品

拍摄地政府给出了足够的诚意,高伟伦也在此基础上想到了更多东西。比如可以联合做一个影视基地,而电影的衍生品,就可以成为旅游纪念品。

《再见美人鱼》就做了几款很别致的周边:吊坠。等到这些东西上线开始售卖,就可以形成电商和片子之间的互相影响,整体都会有一个联结,这也是打通产业链的一步。

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在这块儿上,高伟伦还有很多想法。“未来如果有可能我们可以做一个大家公有的道具库,把拍戏剩下的道具都放里边,以后再用道具就免费了,然后我们这个道具库还可以在淘宝售卖,比如以某某演员穿过为标签。”

而后续几部人鱼公主女演员的甄选,也将成为一项赛事,在水下棚里让她们身穿比基尼加鱼尾,然后请200多位蜂鸟网摄影师去拍照,造势。

对于高伟伦来说,情怀、商业、科技是他的关键词。“其实每天你的high点不是赚了多少钱,而是这个事儿很有意思,你每天都在享受这种成就感。”

奇观联盟以资源整合为优势,让手头的项目越来越大,今年的规划里,就有4部网剧,10-15部网大,还有2部院线电影和4档网络节目。

结语

一部爆款网大的产生,离不开每个环节的精细打造。

从项目初始的精确定位,到精良的制作,再到有效的宣发,以及后续衍生品的延展铺垫,最终得以建立完整的IP产业链。

资源整合就是未来影视业的发展方向。

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