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亿奇娱乐:如何在没有胡歌的情况下拍出一部《仙剑》丨新势力NO.6

不管是影史还是电视史上,总会有那么一些后人无法超越的经典形象,如六小龄童的美猴王、陈晓旭的林妹妹、李若彤的小龙女,也如胡歌的李逍遥。“无胡歌不仙剑”的口号不是白喊的,纵使今年凭《伪装者》、《琅琊榜》连续霸屏,演绎了傲娇少爷和腹黑宗主,他依然是许多人心中的“逍遥哥哥”。

这种事对演员本身是面上有光、多多益善,只不过前人塑造的形象太深入人心,后世翻拍的接棒出演者不免会收到来自四面八方的“恶意”。2015是仙剑系列的二十周年,也是唐人的剧版《仙剑1》十周年,而这一年,除了推出第六代单机游戏以及一些零零散散的手游外,大宇还授权亿奇娱乐翻拍了一款经营类游戏《仙剑客栈》。如何在相对较低的成本下打造一部“仙剑剧”?如何借势“仙剑二十周年”吸引新老玩家?如何在胡歌、刘亦菲等人珠玉在前的情况下,选出讨喜的新人出演?平心而论,这家公司做到了,还成就了胡歌与吴磊“长大以后我就成了你”的一段佳话。

1 田川&logo

No.6
北京亿奇娱乐影视文化有限公司
成立时间:2014年5月,田川创立
公司规模:40人左右,85后偏多
网剧项目:《仙剑客栈》
核心业务:通过影视、动漫等各种内容渠道与游戏联动
融资情况:已完成A轮融资
特色优势:创始人长期从事游戏行业,对ACG用户有深入了解;团队成熟,沟通成本低;完善的IP孵化与开发模式

创业篇

在网络剧这块欣欣向荣的市场上,总有那么多满怀希望的创业者与踌躇满志的转型者,田川就是其一。在创办亿奇娱乐之前,他曾在游艺春秋、西山居等厂商就职,在游戏行业浸淫十年,曾主导《石器时代》、《神墓OL》、《剑网三》等游戏的市场工作。谈到创业故事,田川感叹,市场毕竟不是游戏产业的核心,研发才是,十年下来自己已经在市场这方面做到了一种“没有太大追求了”的境界,2013年,在金山年会线下又受到了雷军雷老板的启发,决定遵从自己一直以来对内容的兴趣,拉上一帮好哥们,在移动互联网内容领域创业。

田川:其实做剧跟做市场道理是一样的,面向的用户群体也是一样的。做市场你必须要了解这帮用户的心理,研究他们的行为,才能有效地去营销宣传,所以长时间积累下来,我对动漫游戏用户的研究是比较透的,出来做剧的话其实也是做给他们这一帮人看,所以起码这方面,我觉得我们团队已经是比较成熟的了。

田川的这支团队,包括不同制片人领头的两个项目组,成员来自起点中文网和《知音漫客》的责编团队,负责对接游戏开发、周边制作、线上app、线下漫展的品牌中心,负责BD和销售、发行的商务销售团队,以及负责app、微信订阅号、官方微博运营的自媒体运营中心。创作人员方面,除了之前《仙剑客栈》的导演探花,田川透露,亿奇娱乐也新签了一位美籍华人导演,他在美国曾参与过《超人:钢铁之躯》、《超凡蜘蛛侠》等大片的后期特效,回国后也曾做过《伪装者》的B组导演,经验丰富且与亿奇娱乐作品风格相契合。

2 亿奇团建
田川将亿奇娱乐的核心业务概括为“影游联动”,这“影”也并非专指网络剧,而是一切能够跟游戏打通的内容渠道,不管是小说、漫画还是网剧、动漫。

田川:网络剧可能是我们最重点的业务,但我们并不是只做网络剧。现在做网络剧成本也很高,如果直接拿几千万去尝试一个全新的内容,风险是很大的。但是我们可以通过自己的小说、漫画来培养种子用户,通过他们去印证这些故事到底是好还是坏,这样拍网络剧的时候会更有把握。

的确,风险控制对于创业公司尤为重要,在这一点上,田川从自己最为熟悉的游戏行业得到启发,设立了一个“新媒体战略中心”,他笑称,这是亿奇最权威的部门,要是他们当初否了《仙剑客栈》,这剧就不可能跟大家见面。

田川:这个部门现在有五号人,有记者、也有专门的数据分析人员,他们主要是通过大数据做一些分析,预测未来一年内用户的心理变化,让“拍脑门”变得更合理。我们公司项目的立项,基本都是我先提出一个设定,然后这个部门用两个月左右的时间去印证它是否合理、是否符合市场趋势、用户是否能接受,如果把它做成小说、漫画、网剧、游戏的话应该怎么做,在制作上怎样超越用户的预期等。针对每一个立项的数据分析报告,字数都不会少于10万字。

亿奇娱乐,不仅在立项上有着从用户出发的独特角度,对商业模式也想得透彻,在盈利上选择了“全产业链开发”的思路,前期在付费平台连载小说、漫画,与剧集同步推出游戏、周边,乃至未来通过大电影收回成本。田川称,亿奇的每一个项目都会做游戏,而且是在立项的时候就卖出游戏授权,以便与游戏公司共同开发、深度联动。目前,游戏收入是亿奇最主要的盈利来源。

田川:我们下一个布局的是周边产业,因为我们的内容都很适合做周边、做手办。在国外,周边产业的地位一点也不低于游戏,而且由于是采取预售的方式,也不会存在压货的风险,是一个挺好的盈利模式。而且现在国内的这帮用户、尤其90后也愿意为自己的感受去买单,愿意选择正版,这是几代用户观点上的不同之处。所以我认为周边产业将是我们一个很大的发展方向。

4 周边2亿奇公司里摆了许多动漫人物手办,真是独(tu)特(hao)又令人羡慕的企业文化呢……

项目篇

作为影视行业的初入者,亿奇娱乐最初受到的压力着实不小,也曾受到“大佬”们的质疑。在没有成功案例的情况下,如何打动IP方拿下《仙剑客栈》版权、如何打动平台方建立合作、甚至如何在三个月内从无到有完成一部戏,都是不小的考验。田川坦言,《仙剑客栈》确实因为经验不足、资源不足留下了很多遗憾,公司还是需要一步一步继续成长。

在二次元越来越火热的当下,许多ACG类IP的真人化改编都提上了日程,对于如何做好游戏改编剧,田川还是选择从用户角度去解释。

田川:以《仙剑》系列为例,它的用户分三种,一种是像我们这些80后玩家,最早玩过这款单机、但现在可能没有再持续关注它了,《仙剑》对我们来讲是情怀;还有一帮人是看电视剧知道了《仙剑》,喜欢胡歌、刘亦菲的;还有一帮人是现在还追着《仙剑》这一帮90后、00后用户。所以你得明白做《仙剑》这个IP的时候,到底面向的是哪一部分用户,然后根据他们的偏好去做设定。其实游戏IP很少,因为游戏是一种消耗用户的东西,不伤害用户的游戏才能形成IP。《仙剑》这种一次付清的单机游戏,或者买月卡的《剑网三》、《梦幻西游》还好一些,但凡是免费游戏、或者只要你花钱就能比别人牛的那种,都很难有粉丝效应。

在第一部剧的具体操作上,除了已经磨合好的成熟团队外,田川认为亿奇娱乐的优势还在于游戏行业出身的他们知道怎么跟游戏用户沟通。

田川:前期我们抛出了大量的设定,接受用户的意见并修改。他们当时都很惊讶,说居然有一个影视公司愿意吸收我们的意见,而且真的修改了,所以在他们那里怒刷了好感度,一定程度上维持了剧集的口碑。其实这次宣发我们一分钱没花,前期主要是靠当时在游戏市场积累的一些游戏媒体,再加上自媒体运营,后期就完全依靠优酷平台的资源支持。优酷在这个项目上是纯资源入股,后来也做到了他们的承诺,页面上铺天盖地全是《仙剑客栈》。

5 官博君从2015年1月10日第一条微博起,《仙剑客栈》官博开始更新各种剧集进度、设定图、人物海报、粉丝互动等,活跃度惊人

田川曾在骨朵论坛上谈到了经典游戏角色“李逍遥”的选角过程,巧之又巧,经过了一番周折变动,“但是很值”。

6 吴磊

田川:“李逍遥”太难选了,我们都做好了被骂的心理准备。但是吴磊是唯一一个不会以“无胡歌不仙剑”这种理由被喷的人选,他有好多戏是和胡歌合作的,他的粉丝里有很多其实就是胡歌的粉丝。我们也引导了一些话题,比如#长大以后我就成了你#这样。当时吴磊的人气还不是很高,只是新《神雕侠侣》里演的小杨过被大家一下注意到了,我们也看到了他下半年还有《旋风少女》、《琅琊榜》这些热门剧,觉得也可以沾沾光,他也确实让我们这个剧有了更大影响。

据田川介绍,《仙剑客栈》的实际制作成本在900万左右,最大一部分是搭建客栈场景,差不多有一百多万,再加上各种服装与假发,以及剧组一些日常开销。编剧赵世芳出于对题材本身的兴趣,出了“友情价”,导演、制片、执行导演、后期都是亿奇娱乐自家的团队,演员也几乎是全新人阵容,省下了一大笔钱。最终,四百多万的广告收入加上855万的游戏分红,让亿奇在没有达到预期的情况下,也赚到了“小两百万”。

7 仙剑客栈

未来篇

目前,亿奇娱乐有一个筹备一年之久的项目、都市幻想类的《器灵》,田川强调,“幻想类”与“玄幻类”不同,会让观众感觉相对真实,“像《钢铁侠》、《蜘蛛侠》这些是科幻,但是会让你觉得好像是身边能发生的一些事情,不管是变异还是科学,都基于一定的道理。我们现在做的也是一个这样的题材,都市超级英雄。”

8 器灵

田川透露,《器灵》的世界观是把中国古代锻造术带入到现代都市中,每一把兵器都是少女、少年,在一些特殊的人手中会有特异功能。在人设上偏日漫、走极端反差路线的同时,画面和拍摄方式上又会采用美剧的写实风。据悉,该剧会在三月开拍,大概会是一季15集、每集40分钟左右的体量,单集制作成本超过250万,预计Q3上线。

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那么,成本提高了的他们,也会开始拼咖吗?

田川:演员上我只放了10%的预算,因为我希望观众能喜欢这个人物,而不是喜欢这张脸。从开发周边的角度看也是,如果观众喜欢的是这张脸、只是为了这张脸来看这个剧的话,他对这张脸以外的东西是没有消费欲望的。但如果他是认同你的文化,你做什么都可以。所以我们不会用咖去撑一个新的IP,而是希望大家接受我整个世界观的设定,继而喜欢这些人物。我们会选择形象符合、戏好的专业演员出演,也不会是纯新人,只是说他们之前可能没有那么高的知名度。

当天,骨朵也曾与田川聊起网络剧的审查问题,具体到《器灵》的设定是否算“建国后成精”,田川一本正经地回应道,我们《器灵》不是动物成精啊,是兵器来着。

田川:我出来做剧的时候就明确了,坚决不去触碰一些红线的东西。其实游戏行业是整个互联网中首批被监管的行业,所以我们对这块很清楚,2002年的时候,政府就给了我们一个txt的文档,好多关键词都不能用。所以我们对这块是很敏感的,知道什么东西能做,什么东西不能做。

我听说2016年有好多科幻片立项。确实,2015年国产电影的科幻市场也打开了,大家认为网络剧应该也是科幻的一个出口。因为现在的受众很年轻,他们需要的是新的设定,传统故事类型他们已经看了很多了,所以就要找一些没拍过的题材,而且是在政府范围接受之内的,那我觉得科幻是大家第一个能想到的题材,可能成为2016年主流的题材趋势。

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谈及网络剧行业未来的颠覆性改变,田川认为,关键在于付费。

田川:你会发现用户的版权意识越来越强了,手头也越来越富裕了,花三五块钱看个内容不是什么问题。现在的网络小说、包括漫画都在走正版付费这条路,2015年网络剧这边也有了VIP看全集。我觉得在会员付费上能再进一步摸索的话,让内容能有一个良性的利润发展空间,对整个产业来讲是最大的依靠。

不过,不同于现在比较常见的付费看全集模式,田川更倾向于付费优先看下一集。他提到,其实付费看全集模式之下,由于无法确定用户具体是为何购买会员,平台未必会将会员收入与制作方共享。再加上全集上线需要增加人力、物力赶出全集,对制作方来说其实并没有太大好处。也许这也是平台推行付费的热情高涨之下,需要继续思考与摸索的一点。

目前,亿奇娱乐刚刚结束了A轮融资,引入了国金资本、中国手游,“解决了游戏的后顾之忧”,让亿奇能够以新的面貌与更多精力投入到未来的内容制作中。除上面提到的《器灵》外,今年亿奇娱乐计划从日本引进两个动漫IP,年底还将启动一个大IP项目,同时自制的小说、漫画也差不多有五部进入了IP孵化阶段。

田川:我们想在针对动漫、游戏受众的影视内容里做到第一位。可以参考的公司比较多,像美国的漫威、日本的集英社,都是很大牌的公司,但我们只是想在一个领域里做到第一,别的用户我们不了解,像腐女剧、宫斗剧,这类的用户心理是什么样,我完全想不明白,所以也不会去碰。我只了解ACG这一类用户,那我就只做这一类用户喜欢看的内容,把它做好就够了,主要是做一个相对垂直的内容领域,以ACG用户群体为中心,只要人群是对的,我们都擅长去做。

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