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飞鱼娱乐:“小妖精”们,打唐僧可就靠你们啦!|新势力NO.3

在骨朵早些时候的西游题材网剧盘点中,有一部剧是辣么的另辟蹊径、不拘一格、视角独特、画风清奇,别家都是妖怪把师父抓走,这家是师父把妖怪抓走。这部剧就是《囧西游》。彼时,海报上的出品方写的还是飞鱼科技,而现在,第一季制片人聂巍已经拉起了一支说大不大、说小不小的团队,成为了飞鱼娱乐的“霸道总裁”,明年他们也将全线发力,在网剧、网生综艺、电视剧乃至电影界大放异彩。

1 聂巍

NO.3

北京飞娱无限文化传媒有限公司(简称飞鱼娱乐)
成立时间:2014年11月
公司规模:12人
网剧项目:《囧西游》系列;《大熊小夕》(待播)
核心业务:为广大受众提供基于IP的数字娱乐内容
融资情况:有融资需求
特色优势:来自飞鱼科技的丰富游戏IP;核心成员的产品思维;深知互联网用户心理

创业篇

飞鱼娱乐目前正式员工有12人,分散在北京、厦门两地,同时也投资了顽皮猴子、飞鱼盈禾、影子猫工作室等团队,并联合胥渡吧等网络知名创意团队,进行网络剧、自制综艺等项目的研发。他们像很多新生公司一样,80后的高层,90后的执行,团队相当年轻。

他们的创业故事,还是要从年初的《囧西游》说起。

聂巍

我们之前做了一个网络剧叫《囧西游》,讲的是一个叫渣渣的小妖精动员魔界大王去打唐僧的故事,我觉得跟我们也挺像的。我们是初创的公司,要做的又是影视这个行业,在前面的大佬们面前,差距就像小渣渣跟孙悟空之间的差距这么大,只不过我们更多的还是在学习和追赶老大哥们。

2 囧西游

飞鱼科技,主营业务为游戏,其高层姚剑军、陈剑瑜等均在互联网行业浸淫多年,包括聂巍本人,也曾先后在百度、阿里妈妈、360安全卫士等负责BD部门。去年,飞鱼在香港上市,为寻求一些能够与游戏互补、联动新业务,他们将目光投向了互联网影视行业。《囧西游》为其试水之作,聂巍作为制片人,找导演、找编剧拍戏,“一个人的状态维持了小半年”。虽然第一季点击、口碑均有不错表现,但效果依然不够强劲,至少没能让聂巍成功拉导演、编剧“入伙”。

在一阵低迷过后,飞鱼娱乐的团队慢慢搭建起来,情况开始有所好转。

内容市场总监陈静,经济学专业出身,之前曾供职于国内多家视频平台,负责过超过100个项目的内容宣传和市场推广。“她不像我,我之前一直做的是互联网方面的工作,她是一直做视频的,参加过《晓说》、《老友记》、《匆匆那年》这些项目,所以对网络剧有一些自己的经验和看法。”聂巍介绍说。

商务拓展总监孙瑾力,曾供职于优酷,主持过《泡芙小姐》、《万万没想到》等多个重点项目的衍生品业务。

3 粘土小人孙瑾力的加入,不仅是聂巍“连番轰炸”的结果,也要归功于飞鱼新媒体运营于昕彤的“感情牌”,“在公司初创人少的阶段,为了活跃气氛,于昕彤自掏腰包买了很多超轻粘土,给大家工作之余解压,她还做了一个孙瑾力模样的小人通过微信发过去,说‘你赶紧来,把他拿下!’”

飞鱼娱乐的厦门团队,是随着传统媒体人李玮峰的加入而形成的,李玮峰从前供职于厦门广电,如今在飞鱼娱乐担任副总裁的职务。在公司主框架搭建起来之后,逐渐有一些脑洞大、创新性强的90后加入,负责文字开发、后期制作、编导等执行工作。

聂巍

在整个团队搭建的过程当中,我们以前做游戏的经验促使我们肯定是宁缺毋滥,宁愿慢一点,但是我们找的人肯定要是从能力上、专业度上都是最优秀的,我相信以人为本。”
聂巍觉得,团队中“各种各样的人都有,但是他们有一个共性,就是都挺热爱生活的。”

4 团队日常

5 团队日常

6 开业酒会

资源篇

作为飞鱼科技今后的一架“僚机”,飞鱼娱乐在开发自有项目的同时,今后自然会不断承接飞鱼科技一些成熟的游戏IP,互相形成补充联动。目前,《囧西游》第二季已经启动,明年热门游戏《保卫萝卜》、《神仙道》的影视开发也将提上日程,一个将与国外团队合作,制作精品动画大电影,另一个则计划开发为与《花千骨》有同等体量的仙侠电视剧。

7 囧西游2据悉,《囧西游2》目前已经进入剧本阶段,编剧仍由大师兄_朱炫担任,预计于2016年春上线腾讯视频

由于《囧西游1》是先出网剧,后出手游,骨朵也问了聂巍,飞鱼科技是否会反过来,给飞鱼娱乐的原创影视IP开发相应的游戏。聂巍表示,并不会强求。

聂巍

作为一个产品型的公司,我们的思路会相对理性,比如说这个IP我们是通过网络剧去给他一个start,那么之后我们会去设定它的触发点。就是说它达到一个什么样的触发点,我们可能会去开启第二部,第二部达到一个什么样的触发点,我们会去启动大电影和游戏,这些都要等我们的产品达到我们设定的触发点,才会进行下一步。

说到资源,其实,公司中的互联网资深从业者不仅带来了理性的产品思维,也带来了丰富且灵活的媒介资源,让飞鱼的内容产品得到行之有效的推广。

聂巍

随着移动端崛起,媒介更迭越来越快,做每一个项目时我们都会观察和预见前后三个月媒介的热度,同时结合我们的项目做资源整合。以《囧西游》第一季为例,我们重点合作了B站、世纪佳缘和欢聚时代三个平台,他们都是以年轻人为主聚众的网站,拥有很强的社交属性,与我们给《囧西游》的观众定位具备重合性。同时,他们合作的整体思路也非常灵活,与我们契合度很高,这样观众也就看到了我们对世纪佳缘与1931女子偶像组合的无缝植入,同时也在这几个平台上看到他们对《囧西游》网剧的露出,效果非常好。

8 露出世纪佳缘在《囧西游1》中的植入

总而言之,从前期的IP培育,到中间的多样转化,再到最终的推广、变现,飞鱼娱乐有着自己的一套思路,以及能够实现资源利用最大化的战略布局

9 战略布局

聂巍

相比网剧来说,无疑电影和游戏是离钱更近的产品形式。但网剧的优势在于可以沉淀发酵、快速试错,某种程度上这也降低了直接投资电影或游戏的风险。也就是说,我们理解中,在合理控制成本、生产优质内容的前提下,网剧除了内容属性还有营销属性,能够在做先期把一个产品的声音放大,从而聚拢粉丝和增强我们的信心,我们会通过网剧项目达到某个触发点的时候去生产电影、游戏以及更多的衍生品,但心里非常清楚这会是一个长期的过程,同时要求没有一个环节的减分项。

另外,其实我个人不是很信奉那种想得特别清楚的盈利模式的,好比当年的QQ你其实看不出盈利模式,但它今天却可以做的那么大;而很多在融资时盈利模式想的特别透彻的企业,其实都已经倒下去或者步履维艰。关键点在于,我们现在所做是顺势而为,并且在对的方向上给予了一定的努力。

融资方面,聂巍坦言,作为文化类的公司,不可能没有融资的需求,随着飞鱼娱乐未来电视剧、电影项目逐渐开展起来,也希望和更多资方、资源合作,走过一个个需要耐心和匠心的过程,把泛娱乐产业链上的每一环都码实。

未来篇

明年,除了来自飞鱼科技的游戏IP,飞鱼娱乐此前与胥渡吧、腾讯视频合作的综艺栏目《天外有约》也会继续。另外,他们还自行研发了一个武侠奇幻穿越题材的网络剧和一个职场喜剧短片,短片或将于春节期间上线。

飞鱼投资的团队之一,顽皮猴子工作室此前曾专注于互动类病毒视频广告制作,在业内享有较好声誉,在网剧方面,顽皮猴子的二位主力创作人小夕、熊琛早年曾推出过创意“闪片”《梦想与现实》,在网络上也收获了一定的人气。明年开年,他们将推出国内首个兄弟IP《大熊小夕》,这次是由熊琛执导,目前该剧已经进入了紧张的后期阶段【聂老师同时也透露给骨朵,他们也在策划着《梦想与现实》第二季哦!!!】。

10 大熊小夕

飞鱼娱乐旗下的另一支团队飞鱼盈禾,来自厦门广电体制内,拥有近15年的广播和电视节目制作经验,具备丰富的台湾节目与艺人资源。2015年,他们推出了一档网络真人秀节目《逼你说》。据悉,《逼你说》第二季更是在台湾当地实地拍摄,对两岸民众的文化差异进行了有趣而深入的探讨,已定档1月12日全网上线播出。

聂巍认为,飞鱼娱乐做剧的优势一在之前累积下来的IP,二在核心人员的“产品基因”,三在对于互联网用户的深刻理解。

聂巍

飞鱼娱乐的产品心态,让我们在今年动辄千万更甚上亿投资的市场环境中一直保持相对理性的思维。以《囧西游》为例,作为初创试水项目,我们没有一上来高举高打,而是用了大概200万的投资做尝试,把每一分钱都真正用在刀刃上。它最后收获了将近1.2亿的播放量,虽然与今年一些超级网剧所产出的效果仍有差距,但从投入产出比来说,却绝对属于第一梯队。

此外,我们还有一个竞争优势,就是我们对互联网用户的理解可能会比其他的公司好一些,因为我们飞鱼的整个创始团队在互联网行业至少都做了十年,甚至十五年,从网站,到网店、互联网应用、游戏,我们做的很多东西都是那种大用户量级的产品,所以我们对于互联网受众群体他们的兴趣和high点到底是什么,可能会比别的影视公司会更加容易get到。

11 飞鱼团队

最后,对于飞鱼娱乐这个影视行业中的新晋“小妖精”,聂巍给出的定位出乎意料地简单,“我们就是一个纯CP公司,内容提供商,会把聚焦点完全放在为网生代去生产他们喜欢的内容上面。”

12 公司定位

那么,“小妖精”们,打唐僧可就靠你们啦!

13 飞鱼logo

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评论 1

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  1. #1

    帮你顶,人还是厚道点好

    安旋5年前 (2016-01-04)