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回归自制领域,深耕垂直细分,搜狐视频的下一步是打出差异化

文 │ 南风

“We are back!”

是的,搜狐视频要回来了。在搜狐视频2018春夏推介会上,搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频CEO张朝阳多次重复这句话,给原本“又逢盛夏”的主题添加了新的含义:归来。

它将是未来搜狐视频的战略,具体到细分领域,搜狐视频回归的方式也和张朝阳一样特立独行:不再疯狂烧天价版权,而是专注自制内容的生产,打出差异化标签。

搜狐视频并非没有机会。现在的视频行业仍处于烧钱大战的阶段,也就是竞争的原始阶段,这是搜狐视频曾经经历过、并且正在经历的,已经持续好多年。

张朝阳不避讳如今搜狐视频的处境,毕竟撼动不断提高亏损上限的BAT三家视频网站的地位,是一件极难的事。而且搜狐视频这次回归并不会像其他几家一样用烧钱这种普遍打法,要想突围成功,势必要以小博大。

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我们不一样

自制剧一向是搜狐视频的长处。

搜狐视频在自制内容发展早期,凭借《屌丝男士》《极品女士》《匆匆那年》等优质内容打出一片天下,小而美、类型多的基调就是从这时候定出的。之后搜狐视频推出了《无心法师》《亲爱的公主病》《拜见宫主大人》等剧,无一例外均在市场超常发挥。

数据显示,搜狐视频近期出品的《我叫黄国盛》《无法拥抱的你》《动物系恋人啊》等8部自制剧豆瓣平均分达到了7.0。其中《我叫黄国盛》豆瓣评分高达8.4,该剧只有6集,单片时长不过15分钟,但胜在短小精悍,深受市场欢迎。

正是这种小而美剧集在市场上取得的成绩,让张朝阳对“归来”有了更多信心。“我们终于看到了不用再那么抢夺千万级、上亿一部剧的时代,而是通过投入较小的方式能够走向未来。”从搜狐视频的传统里,他看到了通向未来的路。

此次搜狐视频公布的10部自制剧片单里,所有项目被分为类型剧、粉丝向和跨次元三大类,垂直细分倾向极为明显,其中《法医秦明2清道夫》和《拜见宫主大人2》均属于系列剧集。

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而且这些剧集在名字上就有非常明显的差异性,《法医秦明2清道夫》《犯罪心理小组X》《唐诗三百案》无疑是类型剧,《降龙之白露为霜》《奈何Boss要娶我》《热搜女王》是粉丝向剧集,《炮灰攻略》《我在大理寺当宠物》《拜见宫主大人2》和《重明卫:大明机密》是跨次元类型。

开疆拓土的同时,搜狐视频并非没有“底气”。前几年的烧钱大战中,搜狐视频斥巨资买下《三生三世十里桃花》《琅琊榜》《伪装者》等大热剧集,和《绝命毒师》《吸血鬼日记》《生活大爆炸》等优质美剧,片库容量十分丰富。“这些片库依然流量很大。”

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诚制小而美 突围大制作

以小博大是搜狐视频“归来”战略的核心,在自制综艺领域,小而美仍然是重点。

今年上半年搜狐视频推出了一档都市女性情感观察真人秀《送一百位女孩回家》,他们原本预期的流量是破亿,但和剧集同样“博大”的是,节目到第十期,播放量已经破2亿。

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张朝阳坦言, “当代的生活如此之丰富多彩,这种小型的快速的不止在舞台上、在访谈间,而是把镜头走向海阔天空。” 搜狐视频将携手不同行业的话语领袖打造“一种关注”系列综艺,即关注社会、人文、文化等不同方向的深度作品,《送一百位女孩回家》第二季就是其中之一,此外还有全新综艺《我有一个秘密》《大师》《不可思议的图书馆》。

“一种关注”之外,搜狐视频的自制综艺战略还有另一个方向:一些角度,即在传统泛娱乐内容加上垂直标签,打造兼顾娱乐同时又有深度人群洞察的泛娱乐综艺。此次片单中关于该类型的项目有《好汉两个伴》《摇摆的中间人》《不可思议的假期》《我家有个健身房》。

不难发现,搜狐视频的综艺战略与优爱腾完全不同,没有所谓的超级网综,也没有用全明星阵容或顶级流量加持,在方向上保持“从传统中来,到未来去”的方针。

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搜狐视频自制综艺的传统,要追溯到2007年的《大鹏嘚吧嘚》,节目几乎是凭借大鹏一张嘴在支撑,天南海北,时事娱乐,无不讨论。它是网络综艺的鼻祖,也让主持人大鹏成名。现在搜狐视频自制综艺片单里的项目也都是以都市人关心的话题做切入点,这是他们要打出的“差异化”。

小而美并非无利可图,搜狐视频已经从之前的综艺节目中尝到了甜头,张朝阳认为自制综艺大有可为。“这条路走得还挺好,如果销售起来了,资金实力起来了,也可能会朝大型综艺走一走。”

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精品垂直与高端标签

在内容供应上,搜狐视频不只有剧集和综艺,还有自媒体与千帆直播。

曾经的搜狐视频是全行业的领先者,“整个视频产业可以说是搜狐创建的。”在PGC和UGC上,搜狐视频也是鼻祖。在本次推介会上,搜狐视频同样公布了他们在自媒体和直播上的布局。

其中自媒体方面依然是做精品化垂直内容,包括娱乐、知识、民生三大类型。娱乐上主要做娱乐搞笑、二次元和游戏;知识领域做的是衣食住行、高端演讲和价值传播;民生方面则要做全网产量第一的新闻资讯内容。

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“PGC和UGC方向向几大平台证明了,当它们争夺最贵的剧,看谁花得最豪爽的同时,有的平台靠PGC、UGC爆炸性成长,这是互联网的特点。”张朝阳相信互联网和网生的力量,而且目前搜狐视频自媒体的内容已经承载了整个搜狐视频流量的40%左右,已经成长为一个重要的内容提供方向。

在张朝阳看来,这是一个大趋势,“没有大剧的情况下,人们还是要到搜狐视频这个平台来通过影像的表达了解各个方面门类的知识,各个方面门类的知识提供用户消费非常好的标签。因为你看一部特别火爆的剧什么人都有,但是分类型知识类的短视频可能会提供一个非常好的人员机会和好的标签提供,也给营销提供非常精准的投放机会。”

直播行业也同样如此。千帆直播是搜狐视频的直播平台,张朝阳每天中午12点都会在上面讲一节英语课,目前已经坚持了500多天。今后,千帆直播会与明星,情感,乐器,二次元,英语等垂直领域知识结合,推出相对高端的直播答题内容,《成语大会》《知识英雄》《幸运9+1》都在其中。

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为了配合整个平台的战略规划,在张朝阳的设想中,千帆直播未来将会走向两个方向。“一个是走向知识直播,从颜值美女主播到走向知识直播,越来越多各个行业的专业人士通过千帆直播传播知识。第二走向定点,9点档《成语大会》,7点档《知识英雄》,一天几个档。”

在自制剧、自制综艺、自媒体和直播的相互配合下,搜狐视频将会有系统化和持续性的新鲜内容。在行业内容同质化和头部竞争愈发激烈的当下,搜狐视频选择差异化“归来”,这一次它没有像从前一样参与到烧钱大战,而是回归自制领域,深耕垂直细分,基于用户人群需求布局内容,进而驱动营销方式和商业产品的布局。

市场的差异化定位能帮助搜狐视频找到属于自己的独特标签,有了标签,才算是真的回来了。

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