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11个计划,1片苹果园,爱奇艺“生态大暴走”之后的变与通

  文 │ 阿Po

2018爱奇艺世界大会的开场Show,是在《热血街舞团》首集就艳惊四座的创意口播主角苏恋雅。爱奇艺副总裁车澈回忆这段创意的诞生是,“事实证明,只要你敢立Flag,就能做出来。”白手兴家的爱奇艺,八年Flag终成互联网先锋。

义无反顾地选择在绝大多数科技公司挂牌的纳斯达克上市,是爱奇艺创始人、CEO龚宇博士作为一名理工男最后的倔强,“爱奇艺的愿景是做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”是他给爱奇艺贴上的最耳熟能详的Slogan。

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爱奇艺创始人、CEO 龚宇

龚宇今年的开场词是“一年一度的爱奇艺世界点大会又开始”,给了“爱奇艺世界·大会”中间的分割点一个大写加粗的特写。他的目标远不止是把爱奇艺带去纳斯达克,推向世界,而是一个以爱奇艺为中心、各项业务辅助,与合作伙伴共同构建的“爱奇艺世界”。

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一句话商业模式:苹果园模型

好的商业模式可以用一句话来表达,龚宇将几年前自己提出的“爱奇艺大苹果树模型”升级为“苹果园模型”,在不断拥有影剧、综艺、小说、动漫、直播等各项业务的时候,这个生态链路同时也在不断被打开。

就像两年前“爱奇艺视频”在APP升级中更名为“爱奇艺”,打破了单一视频类型的束缚,成为了以视频业务为主树枝干、各项业务簇拥生长,最终放眼一片枝繁叶茂的苹果树园。其中的每一棵苹果树,又有自己的生长规律。

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视频业务一定是最粗壮繁茂、最中间那一棵。依靠视频起家的爱奇艺,在“网剧元年”的2014年以前,会员数量仅几十万;依靠早期《灵魂摆渡》《废柴兄弟》等自制剧开发,《来自星星的你》《爱情公寓4》等版权剧的购买,开始收割前三四年的铺垫,在短短一年内会员数增至500万;又依靠2015年《盗墓笔记》的差异化排播,鼓催了会员付费形态,正式打开网络影视付费时代,同年会员数再度暴涨超过100%。

在剧集内容进入稳定期后,《中国有嘻哈》的超级综艺形态,利用对青年文化的大众传播,将爱奇艺的广告营收提高了一个层级,随后2018年的《热血街舞团》以6.5亿成为最贵综艺。由爱奇艺在2015年正式发起的“网络大电影”概念,不仅在网络电影方面占据了主导,也成为了PGC业务重心。

顶部PPC业务,中部PGC业务与底部UGC业务合力稳固了爱奇艺的视频业务,在打开链路的同时,周边苹果树逐渐生长。

2016年5月诞生的爱奇艺文学,是爱奇艺生态重要而必须的一环。其主要组成为小说,包括传统出版物的线上阅读,各类网络文学作品的展现,以及持续孵化数量多、质量高的文学作品。除去中国网络文学本身的独特性与发展之外,在近三年影视行业“IP热”消耗了过往15年大部分优质网络文学IP后,成为泛娱乐产业链上游内容的文学部分,也势必要所有加强。

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与之相似的是,上线半年的爱奇艺漫画,集合所有网络平台资源之外,原创内容同样在不断孵化中,未来也将成为丰富上游内容的重要部分。

各种类型视频、APP分刮影视市场的阶段,直播、奇秀、游戏和体育直播,依靠互联网科技提供不同服务,与其他所有领域一样,其他平台同类产品如雨后春笋般出现,观众根据需求进行选择,最后形成马太效应,人气汇聚于头部内容。

继爱奇艺在去年得到百度搜索数据支持之后,今年将得到百度电影票务的业务迁移,这将成为爱奇艺发展院线电影时很有价值的辅助,并为将来网络院线的票务做出铺垫。

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一鱼多吃:货币化能力升级

“科技中的AI技术,让爱奇艺更懂内容。”这是龚宇为对爱奇艺作为科技、娱乐双螺旋结构DNA基因的公司所坚持的。

在影视公司大量爆发,泛娱乐公司极速扩张的时候,马太效应是依旧存在的,甚至愈演愈烈。整个行业包括传统电视台都在亏损的大前提下,只有将所有链路打通、形成完整生态的视频平台以及集团化企业有能力持续营收增长,因为整个大平台资源都将打通,通过一体化、一站式服务,提升B端与C端更多的需求。

拥有强大有效的数据库以及AI计算能力,是爱奇艺优势之一,不仅可以通过关键词计算推送用户喜爱的内容,也可以通过计算为合作方匹配最恰当的合作方式,利用内容分发能力为合作方做出性价比最高的资源匹配。

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爱奇艺的内容分发能力早已在市场占有份额上有所体现。

2013年,爱奇艺在百度的支持下,与上海的视频网站PPS合并,市场份额得到迅速提升;2014年已经成为行业第二,2017年更加凭借用户逗留单机有效时长、月活设备数突围而出,成为全行业第一。

利用大份额的市场占有率,爱奇艺的货币化手段较去年有所升级,以去年广告、付费(订阅+点播)、出版、发行、衍生业务授权,以及游戏与电商为有效货币化能力之外,今年新增经纪与打赏方式。

其中最受外界关注的付费业务,除了以往通过《盗墓笔记》《老九门》等头部内容增加之外,整个2017年贡献了市场近一半口碑剧的爱奇艺,也通过分众化极致内容的打造,继续刺激付费市场。如针对女性用户的“爱青春剧场”与针对男性用户的“奇悬疑剧场”,都是视频平台鲜有的线上分众定制剧场,《你好,旧时光》《无证之罪》分别都是其中大众知名度较高的代表作品。

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当然在构建生态、打通资源的过程中,扩张平台,与战略性合作伙伴的打通、实现资源共享同样也是有利的跨界。为此,龚宇提出了三大计划。

百爱计划:百度与爱奇艺的合作,延续百度对爱奇艺的流量资源和AI创新支持,合作娱乐营销为广告主服务,增强广告货币化能力。

京爱计划:京东与爱奇艺的合作,通过京东强商品发放能力的商品零售渠道和京东Plus会员服务,提供商品折扣信息、优惠信息,以及强有力的特殊物流服,捆绑爱奇艺的会员与娱乐服务,形成协同效应。

大爱计划:与大地影院的合作,保证对青年导演扶植,为其电影作品确保院线播放的平台。为平台保证院线发放能力,也为青年导演提供试错空间。

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人才跨界,创新孵化,文化共赢

爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹在总结2017年的成绩时,用了一条简单的计算公式,1957+40=2017,她表示,“1957是纽约国际电影电视节创办年份,40代表全球有来自40个国家的剧参与评审,去年《无证之罪》《河神》和《盲侠大律师》均入围了,我们相信中国出品的内容一定会越来越多的走出去。”

整个2017年是Netflix开始大肆采购国产内容的开始,伴随着文化出海而来的是文化自信。正在筹备网剧《霍元甲》的郭靖宇在过往15日推广国产剧的欧洲行中,对这部中华武术剧也颇感兴趣。

文化自信与文化出海的过程里,平台合作方的传播度会远远大于以往,合作性价比提升。但内容质量永远是第一保证。例如郭靖宇定下的网剧《霍元甲》主演赵文卓一度是功夫电影男主角之中的佼佼者,类似这样的电影跨界是引入外部资源进入网生领域、提高质量的最佳、最快手法。

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这样的跨界在去年的爱奇艺世界大会上已经明显可见,无论是韩三平监制的《无证之罪》,工夫影业旗下网生内容公司闲工夫制作的《河神》,都为推动互联网影视制作质量标准做出了贡献。

另外,炮制出十亿票房片《芳华》的冯小刚为爱奇艺献出网剧处女作《剑王朝》,徐静蕾的网剧处女作《同学两亿岁》,香港电影金像奖导演陈嘉上首部网剧《唐砖》,有工夫影业陈国富监制的《动物管理局》,都将会在今年上线爱奇艺。

不止这些,在今年的网剧论坛中可以看到,《西部警事之白银档案》将由陆川执导,赵薇即将监制极致类型网剧《谁都渴望遇见你》,被称为新电影传奇的黄建新导演将执导马伯庸IP改编的《四海鲸骑》。

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电影跨界与美剧模式是已见成效还将稳固发展的方法,对于平台内容的孵化,生态系统的构建,则有更加全面开放、对外合作的计划正在进行。

海豚计划:去年公布,制作超级网剧的计划。

幼虎计划:投资孵化新制作公司。目的是在传统公司、传统项目制作之外,致力于突破创新,制作与众不同的作品,可以是大公司和经验丰富的团队以外的合作者。

天鹅计划:致力于培养行业所需全新人才。

文学云腾计划:为爱奇艺孵化文学作品。

漫画苍穹计划:将爱奇艺的原创漫画作品转化为影视内容。

动漫晨星计划:投资孵化新动画制作公司和团队。

北极星计划:针对中小投入的公司,扶持优秀爱奇艺号。

影业飞鹰计划:扶持青年导演拍摄院线“大片”。

一切丰富跨界的计划与付诸实践的行动,都将为整个行业输入新鲜血液、培养孵化人才、创新内容作出极大的推动作用。

在阿里大文娱与腾讯集团所支撑的优酷与腾讯视频的三足鼎立比拼中,以科技为驱动的爱奇艺,如何在创新中持续升级健康生态的构建,让我们拭目以待

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