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付费丨亿元用户市场形成,内容与平台如何分羹喝汤?

文 │谷雨

去年双十一,优酷宣布已经拥有5000多万的会员数,今年爱奇艺上市之际公布自己的付费会员数达到了6010万,腾讯视频也在今年公布了自己的付费会员数达到了6259万,整体的付费会员市场已经将近1.7亿用户市场。

 

网络大电影单片突破3000万票房,未来突破5000万以及院线同步,网络院线的形成,电影人才的快速培养,这两年网络影视的迅速发展,让人相信一切都有可能。

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从左到右依次:陈蓉妍,董冠杰,麦田,牟雪,王文水,吴延

 

4月26日,在由骨朵传媒举办的“网生3.0时代·2018骨朵网络影视峰会”网络电影的圆桌论坛上,莱可传媒创始人、CEO陈蓉妍,奇树有鱼创始人、CEO董冠杰,麦田映画创世人、CEO,导演麦田,新片场影业CEO牟雪,淘梦创始人、COO王文水,映美传媒创始人、CEO吴延就“新消费·网络影视消费全新入海口”的主题论坛,探讨网络电影行业发展前景。

 

在论坛上,几位嘉宾围绕着网络电影的C端付费何时形成规模,需要的前提条件?如何构筑网络影视付费的生态链?如何实现网络大电影的IP全产业链开发?会员付费如何再上一层楼,从哪些渠道实现引流等多个行业内关心的问题进行观点碰撞与意见交流。

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未来过亿付费会员市场将形成,网络电影内容方与平台方如何分羹喝汤?

论坛开始,莱可传媒创始人、CEO陈蓉妍就提议大家一起玩一个小游戏热热身,让几位嘉宾猜测明年4月,各大视频平台公布的会员总数会达到多少?

奇树有鱼创始人、CEO董冠杰根据之前作的数据统计,预计今年年底会就会有2.2亿的会员市场,而映美传媒创始人、CEO吴延态度乐观,“按照整个市场自然的增速,不管是当年广告盈利的时候的增速,还是最近三年会员引领的增速,我觉得明年整体的盘子可能高于2.5亿,我认为是2.5到3个亿之间,因为它是可以重复的。”

那么,既然未来过亿付费会员市场将形成,网络电影片方和内容方如何提高利润、分羹喝汤,实行各自职责也是论坛讨论的重点。

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从董冠杰的角度来说,内容方来讲要加强内容的精品化,吸引更多用户点击。“其实可以看一下,现在有一些题材不错的院线电影,整体来讲过亿的播放还是比较容易。但是在网络电影这一块想在付费期内破亿难度很大,所以网络电影整体的内容品质还需要做很多努力去提升。”

从平台来说,更应该多开放一些平台的支持政策,再他看来,现在的用户不看视频网站的可能性比较小,关键是怎么付费。以及如何引导用户进行更多的付费,比如加大对网络电影的推广,加大宣传上的支持,都是希望平台方去完成的。

映美传媒创始人、CEO吴延则认为需要从三个层面去考虑如何让片方的利润率提升。

第一个层面是内容产业,如何从早期做一个选题,这个选题是否可以持续开发,即这个原创IP能不能有更多的延展价值。

第二个层面,如何真正深入到整个制作环节里面去。因为内部只有头部,最头部的内容是最有影响力的,不管在哪个细分领域里面看到的都是头部内容,但是头部内容收益会更高,商业价值也会更好,在整个制作环节大家也要做扎实的准备,不是为了赶工期去干,最后得到的结果就比较含糊。

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第三点,更多地做好整个宣发。从整个平台来讲,它是一个开放平台,包括上线日期、推广资源和宣传路径,从哪些地方会有新会员的引流,甚至在口碑传播、社交媒体上的分享都至关重要,它可以不断地让这件事情持续产生发酵式的传播,然后反哺片子。

综合来讲,这三个方面环环相扣的。从早期用心的研发,到中间环节用心的制作,再到后期用心地营销,就是整个团队商业高回报的基石。

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题材同质化严重、会员习惯尚未成熟,超头部作品领航,全产业链道阻且长。

网络电影市场在低成本、蹭热点、前6分钟精致的1.0时代里,就自己穿上了粗糙的外衣,给大众牟利巨多但市场混乱的坏印象。但到现在历经资本退潮,80%的网大制作公司逐渐消亡,理性逐渐回归,精品化、工业化的新电影主义开始被内容制作者重视,监管政策和视频平台的自我要求,网络电影进行了拨乱反正。

今年上半年,网络电影市场相继出现几部突破3000万票房的网络电影作品,电影作品质量获得认可。尤其小吉祥天编剧的网剧自制IP的网络电影《灵魂摆渡·黄泉》上线27天,分账票房立马突破了3000万,成为了网络电影行业最新最快的票房纪录保持者。在豆瓣上也获得了3.4万人的关注评论,豆瓣评分高达7.2分,圈了不少粉丝,女主何花也因为饰演的孟婆后人形象获得观众喜爱,小红了一把。可以说,诸如此类的超头部内容,获得的流量和票房、口碑的回报足以让内容制作者们兴奋了。

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网生3.0,从网络的野蛮生长到有序的网络下潜到盘整,精品化、规模化、IP化、系列化的不再是停留在PPT上的黑字,对于从2014年开始萌芽,至今还一直暗自蓄力的网络电影来说,这种现象的出现似乎也在隐约显示,网络电影开始像网络剧、网络综艺进入超级剧集、超级网综时代一样,逐步走向了属于自己的“超级时代”,网络影视生态链建立让业内人翘首以盼。

然而,这种好现象背后的一组数据,却也同样令人担忧。

在陈蓉妍看来,今年初步估计有5000多部网大作品上线,却依然只有10%左右的作品是盈利的,还有接近90%的内容都在亏损阶段。于内容供应商、片方或者平台方,实现至少有三成以上的片子获得盈利,达到理想的行业状态还差一大步距离,现在谈及网络影视生态链建立似乎不太乐观。

而董冠杰则认为,今年可能做不到5000部网络电影,前些天已经有平台下线了将近千部网络电影,市场的发展还没有到成熟阶段,大家还没有在内容上获得很好的体验。大量的内容没办法得到用户的满意。

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其次整个市场情况,题材的同质化太严重。用户虽然在飞速成长,但是用户也还没有成长到很成熟的程度。

“比如我们想做一个现实题材体现人文关怀的片子,可能用户不太愿意看,或者付费,也是一个不容回避的现实。一定得到市场有一定成熟度了,真正类型片的市场、类型化的市场形成了,才有可能这个团队是做催泪的,可能做低成本的、现实题材的,或者人文关怀的片子,也能有一部分用户去付费,片方会赚到钱。”

新片场CEO牟雪更为直接,在她看来,创意产业永远马太效应极其明显,“永远只有超头部的才能赚到大钱。”

网络电影全产业链似乎还需很长的时间等待,但也不必沮丧。平台不断推出新的分账规则,更多专业影视公司入局,中小制作公司的不断淘汰融合,内容人初心不改,优质影片涌现,网络电影一步一步稳健前行,全产业链建立也只是时间问题。

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