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想在B级片市场打个漂亮仗,精准营销是重点

网大不过是场生意,一个本身承载着“亚文化”属性的影视快消品。

有数据显示,在视频网站的付费群体中,关注到传统意义上B级片的用户有过六成为19-24岁的男性,他们大多是三四线城市的较低收入人群。

而在领衔做了网络大电影的视频网站爱奇艺的平台上,与B级片几近重合的网大,又被划分出了两个等级:a级片和B级片。在此前提下,想要让网大中的B级片获得一个更好的收益,离不开更加精准有效的营销方法。

爱奇艺独播的网大《超级兵王之战狼归来》于11月19日上线,从20号开始播放量进入了前十,在23号当天获得了全网榜单第三名,并且是23日当天爱奇艺分账榜第一。

图1数据来源:骨朵传媒

《超级兵王之战狼归来》作为一个网大中的B级片,自11月19日上线至今,前台显示点击量已达628.6万,有效转化率较高。这离不开北京溢彩影视文化传媒有限公司所做的工作。

图2数据来源:骨朵传媒

常规来看,网络院线的票房顶峰会出现在影片上线首日或是次日,然而《超级兵王之战狼归来》的票房顶峰却出现在第四天。作为一档网大B级影片,能够实现爬坡式点击量的原因不外乎营销的到位。

B级片也有春天

跨过了网络大电影肆意生长的疯狂阶段,2017年的网络大电影更理智,作品也日益向着成熟的影视工业化体系中的精品作品的方向发展了。在受众群体日益提升的审美和网大水准日益增高的情况下,大量的网大B级片将何去何从?

而《超级兵王之战狼归来》的成绩,似乎表明网大B级片依然可以得到市场的认可。这部时长为68分钟的网络大电影,从制作、表演都尽可能的保证质量,还邀请了外籍演员配合出演跨国、黑帮的戏份。

经过多层面的协调配合,这部定位为军事动作题材影片的网络大电影,尽可能的做到了“小而精”。《超级兵王之战狼归来》这个转化率甚至快要赶上网大a级片的B级片,印证了投资不能决定最终回报率的这一现象。

图4

常规来讲,网络大电影的点击量走势与票房分账走势会随着时间发展而逐渐下滑。《超级兵王之战狼归来》反而打破了这一定律,实现了增长趋势的延长,进而也延长了热映周期,这样的点击结果离不开更为精准的有效宣发。影片的发行方溢彩传媒在找准了《超级兵王之战狼归来》受众范围的前提下,让宣传营销效果实现了最大程度的转化。

通过在与影片本身定调相关的男性受众群体的分析,在其关注较多的军事网站及精准受众群体经常浏览的网站、论坛,甚至是客户端区域,进行了宣传投放,才收获了更多受众观看《超级兵王之战狼归来》的结果。

精准营销是关键

网大市场中的作品和其他品类的文娱作品一样,逐渐显现出了越来越分明的类型化的特点。而细分类型的作品,自然有其细分受众的关注,但能不能找到精准的细分人群并不容易。

已经发行了近两百部影片的北京溢彩影视文化传媒有限公司,在网络大电影宣发市场中占有自己的一席之地,其特点就在于能够通过精准营销,拉大网大的票房收益。

在溢彩传媒发行的网大中约90%是“腰部片”,而通过对影片的分析,再对标受众地域和受众群体,双向匹配、精准定位之后,再进行有效的宣发投放,让“腰部片”也获得了较大收益。

以网大《鬼拳2》为例,溢彩传媒把受众群体定位为了以一线大城市和沿海地区为主的18岁到28岁的男性群体。于是,携这部主打动作元素的“魔幻动作片”去到成都,举办了一场拳击赛。

图3

这场为配合影片宣传营销的拳击赛从9月12日预热开始,到9月29日举行决赛,历时半个多月,吸引了近二百名拳击手参赛。另外,拳击赛还同步在网络直播平台全程直播,吸引了12万人在线观看。

据悉,这场本质为影片营销的活动赛事,联动了成都范围内30多家健身馆、拳击馆做了较大范围的硬广铺设。另有现场观战人员直接扫码观看网大《鬼拳2》的环节设置。最终,溢彩传媒复盘这场营销活动,表示拳击活动相关受众的30%成功转化成为了网大《鬼拳2》的观众。

想要让B级片的收益最大化,要在分析用户属性之后,再对其进行精准宣发。

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