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行业第四、即将冲击上市,芒果TV2018年能否做到“盈利4到5亿”?

踏着电动平衡车来到芒果TV 2018年招商会现场的芒果TV CEO蔡怀军显然要将“年轻”进行到底。“我们今年会盈利4到5个亿。”蔡怀军淡定的说,最晚进军视频平台的芒果TV凭借什么能在2018年最早实现盈利呢?

“行业第四,最早盈利,不久上市”,这是蔡怀军对芒果TV在行业中的定位与画像。最早盈利并不是因为收入比前三家高,“我们平均技术成本比他们还高,但我们的内容成本比他们低很多。”内容制作成本的控制以及营收渠道的多元化,让背靠湖南卫视的芒果TV在业界迅速成长。

1芒果TV CEO 蔡怀军

从背靠大树到转身反哺

综艺节目仍然是2018年芒果TV的王牌。除了坐拥湖南卫视一手最强综艺资源外,芒果TV在综艺方面发力依旧稳健,在2018年,《快乐大本营》《天天向上》《歌手2》等综艺节目毫无意外地出现在编排单上。网综方面则依然保留了《爸爸去哪儿6》《妈妈是超人3》以及全新萌娃综艺《萌仔萌萌宅》《宝贝的新朋友》等。芒果TV将在2018年打造亲子节目带、悬疑智力节目带、酷文化节目带、新型情感节目带、芒果系综艺带、广告定制节目带等六大自制黄金节目带,最终形成芒果自制综艺生态环。

蔡怀军以“三个坚持”来概括总结“今天的芒果TV”——第一是坚持优化内容,加强自制;第二是坚持开放,合作、定制、投资等多种方式皆可谈,顶级IP与同行合作,利用资质和内容优势,与全国30多个省份的运营商进行全面合作,并成立了5个亿的芒果孵化基金;第三是坚持共赢。

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在剧集方面,芒果TV推出关注青少年成长题材大剧——《鸡零狗碎的青春》《电竞恋人》《你好,对方辩友》《对面的女孩看过来》等内容;另外,《远大前程》《封神》《老男孩》《海棠经雨胭脂透》等一大批题材丰富的年度品质大剧也将集结来袭。

作为芒果TV的重点项目,蔡怀军对《火王》更是信心十足,“对明星流量的看重让卡司成为一个节目或剧成败的决定性因素,这个认知让整个市场进入浮躁的状态。而我们的自制剧《火王》所有的演员成本加起来不超过36% ,64%的成本都花在制作上。《火王》投入在两三亿左右,从目前的市场预购情况来看,收入会远超成本投入。我们不会为哪个剧狂砸小鲜肉,因为任何浮躁都会回归本质。”

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相比往年以承接湖南卫视一手资源为最大优势的芒果TV在2018年开始了“反哺”之路。《路从今夜白》是第一部登陆湖南卫视的芒果TV自制剧,目前表现稳定。《火王》明年也将反输卫视,综艺方面,《明星大侦探》也将出现卫视版,“密室逃脱+古宅”的设定也吊足了观众胃口。

根正苗红的商业化之路

2017年对于芒果TV来说并非一帆风顺,今年年初,芒果TV自制综艺节目《黄金单身汉》被下架;5月,芒果TV又迎来高管大换血,原董事长聂玫辞职,原CEO丁诚调回湖南广电,接任CEO的是原芒果传媒有限公司副总经理兼战略投资部部长蔡怀军。

和其他平台齐聚北京不同,芒果TV选择“落户”长沙马栏山,也是唯一一家广电系并一直获总局肯定和支持的视频网站。“牌照我们都是齐全的,不用跟别人合作。”蔡怀军道出了芒果TV最大的优势,2017年芒果TV的正规军身份,是芒果能建立立体型商业模型的重要原因,“广告、版权、运营商、OTT、会员的稳步发展,让这几块的收入都在增长。我的要求不是很高,每年50%~60%的增幅就可以了。”蔡怀军说:“单个渠道的收入很难覆盖成本,但我们有多个渠道。”

4湖南广播电视台党委委员、副台长朱皓峰

今年10月,包括芒果TV在内的5家“芒果系”公司115.5亿打包装入上市公司快乐购。其中芒果TV估值达95.3亿,不同于BAT三家视频平台,“拼投入,拼收入,拼流量”,这都不是后来者芒果TV要做的。“如果我们冲着BAT去做,就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式,那我们只能先亏钱,而且会在他们之后盈利。”蔡怀军要带领芒果TV走一条不同于BAT的路。

“再怎么投入,也不一定会有收入,因为流量不能百分之百变现。所以必须找一个区别于他们的模式。”蔡怀军说:“不能有全部都是‘买买买’的心态,也不能只做广告跟会员,我们不会放弃IPTV,不会放弃OTT,这些业务都能带来收入,因为我相信只要有好内容为核心,所有的渠道都会跟着做起来。”

能否完成IPO是芒果TV的“重头戏”,而在此之外,如何利用自身优势不断生产优质内容和完成持续盈利也是芒果TV将在2018年面对的挑战。

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