专业的网络影视
媒体大数据平台

当你吐槽“三生三世十里扑街”的时候,它的衍生品已经闷声赚了3个亿

《三生三世十里桃花》自上映以来,热闹不已。

从电影开拍之初这个“大IP”就备受关注,电视剧版的播出更是为其赚尽话题。如今,尽管有豆瓣4. 3的评分和影评人的差评,但仍然收获了五天四亿的票房和不菲的衍生品收入。

从2015年项目启动,到确定男女主角,再到开机和杀青,这部“大IP”剧作始终备受关注。就在上映第二天,2017年8月4日,又一重磅消息传来,阿里巴巴影业集团(以下简称“阿里影业”)宣布旗下整合开发业务板块全面升级,推出全新品牌“授权宝”,赋能内容商业化产业,为IP版权方和品牌商家提供IP运营的全产业链服务。

关于电影本身争议不断,吐槽归吐槽,但也必须承认,《三生三世十里桃花》的衍生品已经拿下3个亿了。

应运而生的授权宝

阿里影业在衍生品开发和销售方面,近几年实现了大跨步式的发展,合作商家由最初的几十家扩充到600多家,覆盖家居,智能科技,数码3C,潮品,美妆,服饰,家纺等全品类。进入快速发展期的阿里影业衍生品业务,已经具备平台化的基础和对外服务的能力,因此,“授权宝”的出现顺其自然。

所谓授权宝就是拿阿里影业自己的IP或者第三方IP授权给淘系商家做商品开发,衍生品收入三方分成。授权宝背靠阿里巴巴集团电商平台,有精准的用户消费群、庞大流量等优势资源,这种方式不仅打破了IP版权方与品牌商家“触不可及”的距离感,也为IP方提供更加互联网化的运营模式,同时为天猫、淘宝生态内的品牌商家创造了商品营销“新路线”,可谓一举多得。

阿里影业CEO樊路远表示,中国电影的非票房收入市场正处于起步阶段, IP版权方和品牌商家都非常看好国内衍生品的发展前景,但这个领域缺乏内容商业化的基础设施。授权宝将要打造一个连接IP版权方和品牌商家的平台,并协同阿里巴巴大文娱生态资源,为双方提供包括内容影响力、产品销售、营销策略等全链路服务。

1

根据阿里影业的规划,授权宝将从现有几大IP版权种类扩充至全娱乐产业,包括影视、游戏、文学、网络影视、演唱会、综艺、明星等多种品类。运用电商、内容生态的创新模式,推进娱乐产业的内容商业化能力。

授权宝将分为商品授权、空间授权、营销授权、商务赞助授权四种方式;除此以外,娱乐联盟将以附加增值服务职能亮相,致力泛娱乐宣发,满足品牌的娱乐化营销需求。作为连接IP版权方和商家的平台,授权宝将联动阿里大文娱旗下的优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等优质资源,围绕授权业务共同展开,以达到IP运营最大化。

“我们会通过与IP版权方和商家深入沟通,不断优化我们的业务形态,以达到市场对我们的期望,”授权宝负责人董方介绍,针对不同的IP(经典、热门)类型,授权宝将通过大数据分析,选择出对应的精准受众人群,将IP内容渗透其中,通过四类授权方式再投放到市场。

截至目前,阿里影业衍生品业务与Amblin Partners、派拉蒙、CN、万代南梦宫、TPC、园谷等海内外多家IP版权方达成合作,所获得IP授权种类集中在电影、动漫、游戏等领域,如电影《星际迷航3:超越星辰》、《碟中谍5:神秘国度》、《一条狗的使命》,动漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警等等。

2015年,《碟中谍5:神秘国度》的衍生品销售额超1000万元,2016年《星际迷航3:超越星辰》衍生品销售额超4000万元,今年PAC-MAN,Pokémon,《三生三世十里桃花》等项目推出后大受欢迎,累计销售金额预计突破5亿元。尤其是《三生三世十里桃花》,衍生品方面的预估销售已经达到3亿。

2

根据阿里影业的规划,未来将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”,赋能电影产业,推动产业升级。未来,内容商业化部分将由授权宝来承载。

大数据背后的“三生三世”

《三生三世十里桃花》的衍生品收益令人艳羡,但这一切并不是盲目为之而是基于阿里巴巴大数据调研的结果。淘宝已经不仅仅是一个购物工具,它已经成为了一个像影视文学、游戏那样的内容产品,返哺交易。在《三生三世十里桃花》的淘宝专页中,满屏飘飞的桃花,粉嫩的设计都是基于对粉丝群体的调研。

2017年2月份,阿里正式启动电影《三生三世十里桃花》的商业化合作。在此之前,阿里大文娱授权宝团队就IP内容进行调研:运用阿里巴巴集团大数据,以及淘宝内容社区的实时监控,了解全网流行趋势、不同领域的消费需求、行业热点和热门话题,提供灵感来源。

淘宝内容社区的内容数据分析系统,评估内容价值、或将产生的创作收益,同时分析粉丝画像、粉丝互动行为,全面提升符合粉丝习惯的运营能力。以及除产品本身的支持外,授权宝还将借助淘宝推出的《淘宝•百乐门》的1000档主题栏目,围绕神店、神器、神技能,正对不同场景,以短视频、直播、资讯和长图文等作为承载,联合淘宝、优酷、微博等渠道进行内容分发。

在衍生品发布后,根据阿里影业与天猫榜单的数据报告显示:“三生”受众人群中女性占据75%,是男性的3倍,30岁以下的年轻用户为55%,35岁以上占32%。

综合以上分析,阿里大文娱授权宝联合淘宝、天猫TOP品牌商家展开全方位合作,包括商品授权、营销授权、首映礼路演冠名植入。在半年的时间里,商品化授权覆盖天猫十大行业,包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌加盟。

应对不同品类的商家产品特性以及受众群的偏好,除了电影本身的基本元素,衍生品开发的设计团队提炼出唯美风、水墨风、卡通风商品化素材。采取多类型多层次素材应用方式,确保产出每件衍生品具备自身特性。

此次合作商家全棉时代、小罐茶、金龙鱼、汇源、美康粉黛、虞美人、Roseonly,等衍生品均有展示。除了国内优秀品牌的合作外,与高级定制配饰设计师佳冉的跨界合作,为《三生三世》内容商业化增分;同时也获得意大利珠宝诗人Marco的倾心,打造限量款珠宝。

3

除了已上线的衍生品,如狐狸造型单鞋、桃花妆蜜粉等三生定制款商品一经发布就被疯抢。其中,三生定制版毛绒玩具未上线预售破3万个,众筹商品两周破200万,定制款充电宝月销超5万件。

董方介绍:“对于商家产出的衍生品,需要确保在投入市场之后的周期及生命力,需要更立体化的表现形式。不断输入可变现的市场资源,这些资源不仅是流量,还包括全链路的粉丝运营,IP生命周期的营销通路等。”

阿里大文娱授权宝借助市场资源的力量,将明星ID、授权商品、品牌商家市场推广动作融会贯通,输送到整个淘系的资源脉络,包括淘宝内容社区、天猫榜单、手淘搜索、聚划算、淘抢购、行业合作等,为商家提供多元化的展示平台。

定位内容商业化新基础设施,做好服务者

在去年的上海电影节上,俞永福强调:“阿里影业的定位是非传统影业公司,要做电影行业的服务者,而非竞争者。”随着定位的逐渐明晰,阿里影业的电影版图也不断扩大,淘票票就是一把利剑。

2014年底,在樊路远的带领下,支付宝组建团队,推出电影票在线售票及选座业务“淘宝电影”,随后被并入阿里影业,成为阿里电影行业新基础设施之一。2016年5月,淘宝电影更名为“淘票票”,17亿元A轮融资后,整体估值达到137亿元。

据第三方数据公司Quest•Mobile最新研究报告显示,现阶段淘票票在电影在线票务行业App中的日活跃用户数现位居第一,超过了猫眼电影。

阿里影业2016年报显示,淘票票已经成功建立起用户群,其市场份额持续增长。去年淘票票已接入超过6000家影院,电影票务的在线线下模式已逐渐步入成熟期。但是,对于淘票票持续的补贴用户,导致阿里影业2016年亏损9.761亿元。

4

对于由此引发的争议,俞永福认为,大家只看到了投入,也要看到阿里影业的收入增长非常迅速,并且今年仍然是继续高增长的一年。另外,阿里影业一个较大的优势是账面资金仍有百亿规模,因此还将继续加大对淘票票的投入,暂时没有上限。

“其实我们本身的基因决定了我们对于某些业务越坚决,说明我们想得越清楚。”俞永福表示,淘票票是典型的连接内容到用户服务平台的形式之一,目前连接内容到用户完成了第一步。第二步,将加快淘票票的内容化和社区化。

有市场人士分析,可以预计未来在阿里影业收入占比中,大头将是淘票票和包括衍生品开发等在内的非票房收入板块。而淘票票超越猫眼电影打破了原有的行业格局,将成为阿里影业新基础设施战略落地的突破口。

未经允许不得转载:骨朵传媒 » 当你吐槽“三生三世十里扑街”的时候,它的衍生品已经闷声赚了3个亿

分享到:更多 ()