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爱奇艺七年,理工男龚宇如何构建一个娱乐生态世界

爱奇艺世界大会一年一度,今年正巧与高考最后一天重合。在开幕演讲中,龚宇和全场观众分享了自己的高考记忆,祭出了当时的金句“学好数理化,走遍天下都不怕”。

在各家视频网站的大佬中,龚宇的理工男属性尤为突出,而或许正是受创始人的气质影响,爱奇艺世界大会永远是所有视频网站活动中最烧脑的一个,除了内容与营销,最前端的科技话题也会被充分提及,开放讨论。

2016年1月,爱奇艺移动端发布7.0版本,从“爱奇艺视频”更名为“爱奇艺”,将多项娱乐生活服务整合进入APP首页,成为爱奇艺从视频网站向门户转型的分水岭。在去年5月的爱奇艺世界大会上,龚宇正式定义了爱奇艺世界观,制定多项行业标准。而今年,他在大会上带来的是企业愿景的正式调整——从“让人们平等便捷地获取更多、更好的视频”,到“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”,与单纯的视频网站彻底告别,力求构建一个以内容为核心的娱乐生态世界。

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爱奇艺创始人、CEO龚宇博士

 依托内容分发与货币化能力,做科技娱乐交汇的开放平台

用科技解决生产、分发与观看的效率,再用更多更好的娱乐内容填补节省下来的时间,科技与娱乐这样在爱奇艺平台上交汇,共同构建一个新的娱乐世界。

龚宇回忆道,一切始于2014年三季度的“网联计划”,将视频播放相关生态系统中的各个环节有机地、有逻辑地集中在一起,“也就是在好莱坞已经一百年的商业模式,把电影、剧和游乐场、衍生产品等联系在一起,但我们主要走线上,所以打开爱奇艺APP,第一页是视频,第二个标签是乐活,里边全部是跟视频相关的各种各样的服务,这就是一个爱奇艺未来娱乐世界的雏形,未来我们会把它做得更完美。”

而支撑这个娱乐世界的底气,来自爱奇艺所具备的内容分发能力与货币化能力,即相对于其他平台,如何让一个内容在爱奇艺上获得更多流量与更大回报。

如何衡量内容分发能力?看市场份额。曾有媒体报道称,互联网信息中心发布的最新一份《中国互联网发展状况统计报告》显示,爱奇艺已经成为国内排名第一的视频网站,超过腾讯视频与优酷;应用市场研究公司App  Annie发布的最新报告显示,爱奇艺收入表现在全球应用中位列第七,是亚洲在线视频平台全球收入榜排位历史以来的最高名次。发布会上,龚宇不无自豪地晒出四月份的艾瑞统计结果,在移动APP月度覆盖排行榜和月度时长排行榜上,爱奇艺位居前列,仅次于微信、QQ两个国民社交应用。

货币化能力的展现则更简单,龚宇将内容在爱奇艺平台上的变现方式归结为“一鱼多吃”,共七种吃法:广告、付费(订阅+点播)、出版、发行、衍生业务授权,以及游戏与电商。其中,最受外界关注的自然是付费业务,凭借《盗墓笔记》《老九门》等头部自制,以及诸多海内外版权大剧,爱奇艺的付费业务近两年捷报频传。演讲中,龚宇提到,在七年努力之后,到目前为止,品牌广告与用户付费的收入比例已经达到了1:1。

但这还不够。

优选内容付费,头部长尾各得其所

在龚宇看来,互联网内容当下呈现出两大趋势,头部内容遵循马太效应,口碑传播的综合成本更低,广受关注的头部内容会更受关注,瞬间占据流量大头,令其他内容黯然失色,因此前景更光明,回报会更大。而长尾内容遵循长尾理论,互联网让小众内容更快找到精准的用户群,从而获得相应的回报。虽然不太平等,两类内容能够在网络平台上共存。

但龚宇说,爱奇艺想要尽量去平衡这种现状,尊重每一种内容的创作者,“发自内心的尊重他们,知道他们的诉求,无论是情怀还是商业目的,让他们能够在一个平台里面、娱乐世界里开心”,让每一种内容的创作者获得应有的回报。为此,他们打算做四件事:全面进入优选内容付费时代,将更多类型的内容纳入付费领域;启动三项新计划,孵化超级网剧;针对短视频,升级分甘同味计划,加速内容变现;面向内容提供商,提供爱奇艺号的开放服务,分享用户画像、行为等数据。

其中最受瞩目的无疑是优选内容付费计划,龚宇认为,视频行业马上要进入一个优选内容大量开始付费的时代。“什么叫优选内容?就是每一个领域、每一个分支里的头部内容。大众内容肯定付费,小众的、单品类的内容也可以付费。”

具体来说,针对爱奇艺投资与采购的、大众型的头部内容,爱奇艺进行付费,并承担风险;而对于窄众内容,采取付费分账模式,与内容提供方风险共担,这一类内容,今后将从网剧和网大,扩展为网剧(往往是中小成本的那些)、网大、节目(如曲艺类的,有粉丝的)、动漫、少儿、纪录片六个门类。“所有这些内容,虽然在它的领域是头部内容,我们不可能全投资、全采购,但我们要做一个有层次的健康的生态系统,”龚宇表示。

催生付费时代的超级网剧,三项计划加速人才与内容孵化

提及视频网站的头部内容,超级网剧已经是重中之重。龚宇提出,中国电视剧,基于电视台的采购与播出模式,已经形成了一个体系,总规模越来越大,但弊端也越来越明显。

“电视剧的货币化就是卖品牌广告,对用户基本是免费的,所以为了占据一个好的收视时段,剧越长越好。从2009年平均一部电视剧35集,到2015年的45集,现在60集、80集、90集还有100集的剧目也越来越多。但是这种模式是电视的,是广告模式的,我们现在需要另外一类更适用于付费的商业模式,它更短,但单分钟质量更高,成本更高,这就是我们提到的超级网剧模式。由于各种各样的原因,到此为止,行业还没有非常值得骄傲的划时代意义的这种剧出现,所以我们有三个计划来促进这件事。”

龚宇所说的三个计划,包括针对内容的海豚计划(定框架定价招标),以及针对人才的幼虎计划(制片人创业扶持)与天鹅计划(年轻演员训练营),前者延续了爱奇艺去年的做法,抢先制定剧集的规格与标准,倒逼内容的改变;后两者则是视频网站竞争中的必然,除了与现存优秀内容团队联手,各大平台已经纷纷开始了人才的培养与布局,提前对未来的内容展开了争夺,但无论如何,对于新人、对于观众、对于市场,这其实都是个好消息,更多新鲜血液、更多气质鲜活的内容可期。推动行业变革,培养与孵化人才,也正是大平台的责任所在。

视频行业的战火从版权烧到自制,从自制烧到会员,而现在大家纷纷聊起了生态。优酷背后有阿里大文娱,腾讯视频背后有腾讯整个泛娱乐集团,爱奇艺则是要以科技为内在驱动力,构筑自己的娱乐世界。究竟谁的生态才是真生态?我们且看。

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