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骨朵网综论坛丨“七成不赚钱”这锅网综不背,项目靠谱才能招来金主

近两年,尽管很多金牌制作人、主持大咖、大牌明星纷纷转网,让网综行业越来越受瞩目,看上去一片繁华,但“70%网综都是赔钱的”这句话却像魔咒一样,一直萦绕着这个行业。

目前为止,广告赞助仍然是网综的主要收益来源,但是,随着市场趋于冷静,“裸奔”、招商面临困境等问题不断出现。到底网综市场情况如何?除了2B端的广告收益,内容制作方还能有哪些变现方式?

在4月26日骨朵传媒举办的首届网络综艺行业峰会第二场圆桌论坛上,由拉近网娱副总裁、拉近影业CEO尚娜主持的“商业变现,网综如何打开突破口”议题,邀请乐视视频原创事业部总经理、乐思放传媒董事CEO何春勇、PPTV聚力视频公司副总编辑周斯晨、兰渡文化创始人、CEO陆婷婷,果时传媒CEO王昊中,从制作方和平台方等多个维度进行了解读。

格式工厂何春勇、周斯晨、尚娜、陆婷婷、王昊中从左至右
何春勇(乐视视频原创事业部总经理、乐思放文化传媒有限公司董事CEO)
周斯晨(PPTV聚力视频公司副总编辑)
尚娜(拉近网娱副总裁、拉近影业CEO)
陆婷婷(兰渡文化创始人、CEO)
王昊中(果时传媒CEO)

仅10%-30%赚钱是普遍规律,不是只有网综

兰渡文化创始人、CEO陆婷婷:我合伙人之前是一号店的VP,我跟他分享过一篇文章,那篇文章大概是说只有10%或者30%的综艺节目是赚钱的。他就很淡然地跟我分析这个事儿,说电商也是只有10%和30%是挣钱的,所有行业都是这样。可能是我们身在综艺行业,所以会说综艺赚钱是特别难的事情,但其实全行业赚钱都是特别难的。所以这个心态,我希望大家可以稍微放平一些。

拉近网娱副总裁、拉近影业CEO尚娜:不是全行业赚钱难,是全中国赚钱都很难。你要是没有特殊资源,又没有题材红利,赚钱就是很难。我们公司的股东背景是国美,这是我第一次接触到零售。当年我们做内容的时候,不管花多少钱,我觉得你就该支持我,因为我做的挺好的。但是你真的跟零售背景的股东打交道,你发现人家卖一台电视机才挣一百块钱,人家一年的百亿盈利是多少人、多少个零售攒出来的,你凭什么大手一挥就给人家花了好几百万,好几千万。所以你要金主给你花钱,扔在一个没谱儿的事上,的确压力大。

格式工厂尚娜(拉近网娱副总裁、拉近影业CEO)尚娜(拉近网娱副总裁、拉近影业CEO)

PPTV聚力视频公司副总编辑周斯晨:在网综这块,我们PPTV是在河边挽起裤腿,还没有下河,看到业界前辈在河里往前移,我们在这个河边站了一段时间看了看,想了想还是要下去,下去之前就要随时有被淹死的准备。我内心深处还是觉得,我们既然对这个事情抱有热情,我觉得这个事情我们还是要坚持做下去。

明星身价疯涨,到底该做大投资还是小而美?

拉近网娱副总裁、拉近影业CEO尚娜:网综到底做大还是做小,从平台本身的反馈和我的感受,我觉得大家都不想选择不大不小的腰部内容,不管是剧、电影,还是其他影视作品,其实腰部内容是最尴尬的,它前面不知道怎么融资,后面不知道怎么发行,它在中间状态是一个很麻烦的状态。开始的时候我可能有点不服,后来我就彻底服了,要么做特别大,要么做特别小。

果时传媒CEO王昊中:钱这个问题,对于创业公司来讲都是逃不开的东西。你既然做节目,可能就要请一些明星,而随着网综的爆发,明星的身价也爆发了,可能几倍,甚至十倍左右的上升,这个是我们面对的一个问题。这是一种模式探讨,是不是一定要做大,要大投资、大明星、大制作,最后能够有大的收益?实际上这样做风险就会加大,这个风险,谁来承担?所以这个市场上,如果说都是走大而全的方式,就跟去年一百多档综艺,可能出来一百多档,但是死在PPT上的可能就十倍不止,甚至更多。现在招商,我觉得还是平台的力量最大,平台愿意去为你背书的时候,可能你的路就变宽了。

格式工厂王昊中(果时传媒CEO)果时传媒CEO王昊中

乐视视频原创事业部总经理、乐思放传媒董事CEO何春勇:对于平台会否扶持,首先需要制作方给平台信心,但是的确,我们有时候也会根据PPT在初期的时候做一些扶持。

平台在评估项目时,第一,会有相关数据;另外,一定是有很多个团队一起做评估而出的一个结果,有大概评分,运营、市场、广告、数据团队、会员等,所有综合的评估出来以后,平台才会去做最终的判断。往往制作方拿出理由给我们的时候,我们自然就往前推进了,人家广告觉得不错、市场觉得不错、运营觉得好,那这个事儿可能就进到下一步了。

格式工厂何春勇(乐视视频原创事业部总经理、乐思放文化传媒有限公司董事CEO)乐视视频原创事业部总经理、乐思放文化传媒有限公司董CEO何春勇

兰渡文化创始人、CEO陆婷婷:做大项目不是兰渡的强项,也不是我的强项。因为我和各位老师不一样,我在这个圈资历算是非常浅,我之前都是做投资,做短视频,现在“不小心”卷入了这么一个很大的综艺市场,所以对我来说,肯定不是做最大,而是做自己最擅长的事情。

但是有一点,我不太建议做得太小,因为太小的内容它的流量和变现能力都是非常非常难的,所以我自己觉得像《崔神驾到》,在垂直领域的老师、导师或者明星拉过来做一些这方面的内容,我个人觉得是蛮好的市场。因为他们的受众非常精准,有黏性,客户也会看到这点,所以兰渡是在女性的垂直内容里面深耕。

格式工厂陆婷婷(兰渡文化创始人、CEO)兰渡文化创始人、CEO陆婷婷

变现:先把内容做好,再从节目延伸到产业链

果时传媒CEO王昊中:做内容就把内容做好,然后探索新的发展方式,比如我们做《吃光全宇宙》,以后可能会深耕这方面,因为跟吃有关的东西,它背后可能会有未来潜在的一些商业价值。因为大家知道《舌尖上的中国》播出以后并没有把这个产业链打开,作为网综来讲,我们想把这个产业链从综艺、从IP慢慢延伸开。

兰渡文化创始人、CEO陆婷婷:我自己经历了短视频变现到现在大综艺变现,我印象很深刻,肯定要把内容本身做到最好,这是毋庸置疑的。兰渡从2014年到现在一直专注于做女性的内容,按照目前的市场判断说,女性的钱应该是很好赚的,但其实并没有那么简单。所以从我们做的节目过程当中来看,最重要的是内容团队要把内容做到极致,包括《爱in思谈》的第二季,包括今年新开发的一些节目,都是全心全意在整个内容方面想把它做到最好。但是商务如果可以很好的介入进来,其实会非常不一样。就像很多电视剧如果很多植入的公司从早期介入,植入效果会特别好。

PPTV聚力视频公司副总编辑周斯晨:如何挣钱,第一个是要聚焦综艺本身,这一点要首先做到,一定要成为品牌广告主植入创意资源的一个聚合平台,这是网综需要给广告主解答的。

第二个,毕竟网综,尤其是头部内容,做成IP之后我们要想它后端商业的开发价值在哪。我提供一个探索的方向,就是后端的开发。比如头部的内容就具备这样的潜力,在线上足够的火爆、有足够多的流量和用户的时候,我就可以在后端做一些开发,包括衍生、线下体验等等一系列后端商业开发要跟上。这套能力是目前网综体系内制作公司完成不了的,必须需要一个体系化的商业主体来支撑,才有可能在这个体系之外通过零售、电商等系统把这些钱收回来,甚至挣的更多。

格式工厂周斯晨(PPTV聚力视频公司副总编辑)PPTV聚力视频公司副总编辑周斯晨

乐视视频原创事业部总经理、乐思放传媒董事CEO何春勇:我觉得现在所有的从业者也好,平台也好,现在都需要把心放下来,沉下心来做。因为现在大家非常浮躁,原来说搞20万就挺高兴了,现在挣200万都没感觉。

大家要把眼睛放在未来,不是放到现在。你现在想变现也简单,做个短视频,五千拍的卖七千,这是变现了,但是能不能满足你的需求?我的转变就是《崔神驾到》,它的投入特别小,但是它的广告收入是投入的五倍。如果第一季的《崔神驾到》被所有的广告主覆盖了,大众能不能接受?我相信大众一定能接受,但是我们求钱心太重的话,这事肯定变味。所以我提醒大家,对于网综而言,它IP化的价值有没有?作为文化作品的价值有没有?这些东西大家都需要思考。所以真的沉下心来好好思考,不是没有出路。我个人觉得网综还没有真正开始。

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