专业的网络影视
媒体大数据平台

新片场又获融资?它左手社区,右手内容的流量生意经是如何运作的

在距南锣鼓巷不远的一条胡同里,有一个年轻的新媒体团队,他们每天忙于短视频和互联网影视内容生产,这两条业务线也为其吸引了众多资本的注意。

 

骨朵小道消息,连续五年屡获融资的新片场又有进展。业内某著名投资机构已在深度接触后拍板,敲定新片场的D轮融资,预计6月对外公布。

新片场近年融资速度之快,估值增长之迅速惊爆眼球。2012年6月,一群年轻人创建的短片分享平台——V电影获得了九合创投数十万人民币的天使轮投资,两个月后,新片场正式成立,并在2014年和2015年分别获得来自阿里巴巴和红杉资本的A、B轮融资。

2016年9月6日,新片场宣布完成C轮由天星资本领投、红杉资本跟投的7000万定增,公司估值达6.7亿人民币。

在短短四年时间内,究竟是什么让这家注册资本只有3万元的初创公司屡屡受到资本青睐?新片场副总裁、新片场影业CEO徐增新说,“我们在做一件靠谱儿的事儿,就这么简单。”

1新片场影业CEO 徐增新

“很多人问我靠谱儿是什么意思?我在公司还真问过几个人,我说如果让你去创业,你会选谁?大多数不一定会选自己领导,也不一定会选跟自己关系最好的,但他一定会选那个靠谱儿的人,说到做到。”徐增新这样说到。

2017年3月,北京新片场传媒股份有限公司(834630)发布2016年度业绩报告,公司营业总收入72,991,276.18元,比去年同期(7,463,965.06)增长877.92%,或许,这就是他们口中的“靠谱”。

在某影视投资机构负责人看来,新片场区别于其他公司最根本的地方在于它的社区,“社区是新片场业务发展的基础,也是持续产出优质内容的根本。

手中紧握的创作人资源

2016年,新片场在短视频和网络影视领域都取得了一定成绩。新片场旗下的“魔力系”短视频成功打造了包括魔力TV、造物集、小情书、废物点心在内的内容品牌,一共有150多档栏目。在网络影视领域,新片场也凭借《四平青年之浩哥大战古惑仔》、《男狐聊斋》、《痞子兵王》等项目成为网大市场的头部制作公司,“对我们来说,最核心的优势还是新片场社区。”徐增新说。

2新片场创作人社区网页界面

在互联网影视迅速发展的当下,市场对“内容+人才”的需求越来越大,而新片场创作人社区积攒的人才资源自然成为其发展的后续助力。这个平台上注册有56万创作人,2016年成立的新片场影业以这一社区为依托,从中发掘出一批年轻的网络电影创作人。

尹晨阳是徐增新在采访中多次提到的一位导演,他的进阶之路就是新片场扶植潜力导演的标准范例。尹晨阳并非影视专业出身,在大学期间出于个人兴趣拍摄了多部军事题材的短片。2016年初,尹晨阳将一部三维动画短片《WAR OF WORDS》上传到新片场社区,引起了新片场的注意。

3《WAR OF WORDS》片段

“我们通过负责社区的线上运营的同事发现了他,觉得挺不错,就找他来聊,邀请他加入到我们团队。”新片场有专门的社区运营团队负责筛选推荐优质的短片项目,他们扮演着类似于面试官的角色,寻找优质创作人,初步沟通,然后推荐到V电影,或者直接推荐给新片场影业。

徐增新说,“基于人才做内容,是新片场立足的根本和核心。就线上产品来说,V电影和新片场社区就是用来与创作人保持黏性的,把这些创作人沉淀在这个平台上之后,我们有各式各样的方式去筛选。”

每周六,新片场都会召开部门负责人例会,其中第一个环节就是线上运营总监就V电影和新片场社区一周上传视频的情况做汇报,实名认证多少人,发布多少作品,作品质量怎样等等,对于新片场来说,这些第一手的消息就是他们最大的优势。

徐增新坦言,新片场并没有特定的“人才挖掘机制”,但是他们通过线上创投活动“创作吧少年”、NEW ERA短片大赛、V电影开放日、电影自习室等活动,可以与创作人直接接触。通过这些渠道,新片场网罗了一大批创作人,《致青春2》的导演周拓如,网剧《匆匆那年》导演姚婷婷,北京电影学院的沙漠、何佳颖等,最初都是新片场的创作人。

4新片场影业“新片场导演学院”成员

此外,也有投资人向骨朵表明,新片场的社区运营非常好,他们不但在几个重要的影视人才院校设了点,而且经常开展各类活动,这样就从源头上拢住了人才。该投资人认为,文化产业的壁垒是靠人才筑起来的,而社区是新片场构建壁垒的重要组成部分,这也是新片场获得投资方和市场认可的重要原因。

短视频矩阵是另一门流量生意

掌握了大量的人才资源之后,如何更好地运用也是一门大学问。新片场的人才输出主要有两个方面,短视频与网络影视。“有一些创作人其实不具备拍影视内容的基础,所以短视频就是他们一个很好的入口。”徐增新表示。

在短视频方面,新片场主打的就是用大量内容做一门流量生意。

董新尧是新片场去年热捧的一位微博原创视频博主,随着“董新尧恶搞”系列中“穷小伙测试异地恋女友忠诚!”、“当你目睹美女被男子当街围殴,你会怎么做?”等视频的火热,让这个原本仅有五万粉丝的博主迅速涨粉,现在他已成为拥有267万粉丝的微博红人。

5

徐增新谈到,“我们是‘内容+人才’的战略,对于有内容生产能力的人才,我们会很珍惜,合作方式很宽泛,在他们自己的想法与我们的需求之间寻找集合点。”

2015年,一档名为《造物集》的系列视频开始在网上走红,它背后的制作团队就是新片场股权投资的一个工作室。“《造物集》是一对夫妻创立的,最初的时候,发现他们的作品很棒,但是丈夫是公务员,妻子也有自己的事业,让他们加入我们也不可能,所以我们就先合作,渐渐的他们也有了成立公司的意愿,丈夫就辞职了,组建了一个三十人的团队专心做视频。”凭借清新、手作、日常、唯美几个关键属性,《造物集》在网上迅速走红,现在仅微博上就有226万的粉丝。

6

不过,新片场最主要的短视频矩阵还是自制的魔力系列,魔力TV、魔力美食、魔力时尚、魔力萌宠、魔力旅行等等,在微博上赢得一批官媒大号的青睐,在新片场的自有APP魔力盒上的效果则更加明显。

魔力盒是新片场推出的一款手机娱乐软件,跟短视频业务是相互打通的,据徐增新介绍,魔力盒现在的装机量大概有200多万,日活20万,不过在徐增新看来,魔力盒最大的优势是用户年轻化,“我们前段时间在魔力盒上做了一个问卷调查,后来我自己也去跟用户通过私信功能聊天,发现好多都是中学生,他们是伴随着手机和iPad成长起来的一代,天然就有很好的支付习惯。”而庞大的年轻用户群体也为新片场的视频业务提供了无限可能。

短视频流量与网络影视项目的互补

拥有人才和流量之后,如何实现各种资源的相互融合,进行流量互导成为重中之重。徐增新也承认,“在我们公司内部,一定要讲究各条业务线的相互融合,相互有交集。因为只有交集在一起,才是我们核心竞争力。”

除了短视频,网络大电影也是新片场目前的重点业务线,在2016年底,新片场独立出新片场影业,联合影业旗下的五个制片人工作室,专注于网络电影、网络剧及院线电影的开发。

到现在为止,新片场在视频网站推出众多网络电影项目,例如《男狐聊斋》、《那女孩真帅》《总裁在上》等,而其中的几位主演也多次参与魔力美食、魔力时尚、小情书等短视频的拍摄,为影片做预热和宣传。

7《总裁在上》两位演员参加魔力时尚拍摄

而不少从短视频中发掘的影视人才也参与到网络影视项目的拍摄,《废物点心》是青年导演杜煜峰创作的《废物小说》番外篇,延续了前作的恶搞风格,是一部段子动画短剧。在动画中,杜煜峰自称东北花泽类,在微博中拥有27万粉丝,顺利打造出个人品牌。在魔力盒中,杜煜峰持续更新的两档短视频节目《新技能get》和《废物点心》,每期播放量也保持在10万+。

2016年,新片场推出的《四平青年之浩哥大战古惑仔》大获成功,杜煜峰在其中也沿用了“东北花泽类”的名字,担任男二号。

8.webp张浩、杜煜峰

另外,对于一些无法在视频网站上线的网络长视频,新片场也尝试在魔力盒实现付费播放,“我们尝试过很多新玩法,包括打赏、定点抢红包、推出19.9元的抢先票和9.9元观影票等等,虽然付费情况与视频网站的体量无法相比,但是粉丝活跃度很高,这与我们最初想要买周边产品的目的是吻合的。”徐增新说。

从网大转战分账网剧

相比其他网络影视公司,新片场实现了人才、内容和渠道的三方结合,这是它的一个优势,网络红人资源、自带流量的短视频宣发渠道,也让新片场在网络影视的资源争夺战中显得更加游刃有余。

今年,新片场影业的重点将会转移到网络剧。徐增新谈到,做网剧还是想推自家的签约艺人,但是体量却不会太大,重点还是放在付费网剧方面。“网络剧这块,我想的还是会员付费的事,没必要刚接触网剧就做那种大IP项目,大IP剧一定是传统电视剧公司擅长做的。所以对我们来讲,还是要做付费网剧。”

暂时先不尝试平台买断的大体量网剧,徐增新有自己的考量,“买断剧其实多是平台定制剧,对于平台来讲,与你合作定制剧是看中你的制作能力。你如何向平台表现你有很强的网剧制作能力?其实也是需要你先来做小体量的分账网剧。就像现在一线电影公司愿意找新片场来合作一些网络电影一样。当然,一方面,他们希望通过我们去挖掘一些青年导演;还有一方面是,他们认可我们的网络电影制作能力。但是如果两年前去找他们合作,他们是一定不会认可我们的制作能力的。这就是为什么我们现在会先从付费的网剧开始。”

据徐增新介绍,2017年新片场影业会推出三部网络剧作品,“《男狐聊斋》用了我们自己的艺人,会开发网剧,有一个跟《最强大脑》的合作项目,还有一个跟视频平台在谈的项目。”

9.webp网络电影《男狐聊斋》

院线电影方面,新片场也开始慢慢布局。

2016年年底,新片场出品的《四平青年》第四部——《四平青年之浩哥大战古惑仔》大获成功,新片场影业便将它列为第一个院线电影项目,“院线这个事早晚得做,《四平青年5》是网大,第六部就是院线电影。”徐增新说,“《四平青年》第四部还是一个简单直接的表达,但是第五部我们可能会在其中加入一些深层次的探讨,目的是为了好去引向院线。”

据徐增新介绍,目前《四平青年》院线电影项目还在剧本修改阶段,预计明年下半年在院线上映。

未经允许不得转载:骨朵传媒 » 新片场又获融资?它左手社区,右手内容的流量生意经是如何运作的

分享到:更多 ()