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这家成立仅一年却屡出爆款的公司告诉你:网大应该这么玩儿……

从600部到2500部,网大用一年时间完成了数量层面的越级提升,市场红利、平台扶持加之低门槛让这片市场成了资本的狩猎场,事实上,各路人马纷纷进入并未改观网大的品相,表面繁荣的背后却充斥着无序、浮躁、争相逐利的痼疾。当大多数从业者仍在抱着“一把一结”心态浅层次地拼营销拼发行的时候,另一些人却在思考如何玩出网大的新天地。

文 │ 于子酱

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成立一年,精心打造上下游布局的映美传媒应该是对网大最有诚意的公司。

以打造爆款项目为核心,在映美制造的众多网大项目中,一季度,《不良女警》网络票房破千万;二季度《乒乓侠》拿到腾讯网大版权采购的最高价格;第三季度《站住!别跑》上线首周票房破千万;四季度,《分手别把锅带走》连续三天付费转化率突破10% ……

“小学生”映美传媒为何总是能够精准打造出爆款项目,是什么原因让映美亮点频出?当被骨朵记者再三逼有何独特的秘笈时,映美传媒联合创始人高锐笑言:努力算不算?

数据:能否打造爆款内容的关键

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风起于2014年,网络大电影市场短短时间内经历了快速增长,截至2016年6月,网络大电影出品公司已达843家,是院线电影出品公司数量的2.1倍。网大市场也吸引了许多影视、视频从业者。就在去年下半年,许多影视从业者也纷纷投入到网生内容的创业中去。映美传媒的创始团队吴延、高锐和张余之前曾分别在光线传媒、优酷、爱奇艺任重要职位,相继投入到映美传媒的创业中来。

成立一年时间,映美传媒连续完成了天使轮、A轮融资,融资额达数千万,近日,更大融资额的第三轮融资也基本完成,即将正式对外发布。在品牌势能上也具有了一定影响力——打着映美出品的网大,基本会获得投资人的追捧。

映美三位创始人浸淫互联网视频行业多年,从搜狐到优酷、光线再到爱奇艺,这些背景或许是映美超常规发展的内因。但机缘巧合也好,拥有爱奇艺系天然基因也罢,说到底映美靠的还是对于市场的清晰认知和专业能力。

映美联合创始人、理工科出身的高锐曾在爱奇艺时代就依靠对司南数据系统的分析拿下过宝马这样的客户,这样的基因也被创始团队带到映美传媒的项目上。

映美有自己的数据部门,他们会第一时间搜集到各种开机信息,通过数据分析,映美可以预判接下来三个月上市的网大类型、题材、密度等信息,并基于此做出对自己项目方向的把握。比如,好多制作方去找平台问什么样的题材比较好,得到平台的题材信息后制作方才会去做这个题材的网大,而映美这时候已经做出了该类题材的作品。同样,映美可以根据数据决定做什么不做什么。

映美创始团队一开始就认识到,不仅是要在网大领域脱颖而出,更是要在网生内容领域脱颖而出。因为平台的推荐位置就那么多,要想获得好的推荐位,就需在内容上精益求精,只有精品内容才能够帮助平台方获取更多流量,才能受到平台方的青睐。

宣发:为了一块钱做好营销这件事

许多业内人士认为网大发行是一个伪概念,就那么几个平台,把片子丢上去就好了,映美一开始就用反策略在做这件事,认为发行一定非常重要。高锐认为,发行看似是没有门槛的事情,但实际门槛非常高。这个门槛在去年年底和一季度的时候显现不出来,因为那个时候缺片子,但是在市场整体的供应体量变大的时候,特别在它的膨胀速度高于院线的时候,门槛就会一下子出来了。所以映美在门槛还没有凸显的时候,就抢先一步投资了发行公司。又是先走一步。

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随着网大市场体量逐渐变大,拿到平台方的推荐位置越来越难。所以获得推荐位对各公司来说就是一场残酷的博弈,包括人情、专业度、片子的质量、品牌的影响力等。网大这个产品更像是一个游戏产品,互联网的流量是来自于各个地方的,平台需要会员的增长量来实现良性循环,这就需要网大发行公司来策略性的进行引流,比如像战争片,铁血网就会成为公司宣传发行的频道,即细分的题材到相应的渠道里去引流,这样就会帮助平台发行,变被动为主动。

平台也会给出相应可观的营销分成合作,来促使网大加大宣传力度。平台首先要给一部片子做一个SAB级的划分,不同评级的项目获得不同的点击分成。比如像映美的《分手别把锅带走》,爱奇艺提供了额外1元的营销分成,那就意味着每次点击映美就会获得3.5元的收益,这一块钱对于公司非常重要,那就意味着有100万的有效用户,就会带来额外100万的收益。更多的收益,意味着公司将有更大的余地去进行网大内容的升级,形成一个良性的循环。

布局:尝试更多网生内容形态

高锐对光线传媒一个高级顾问说过的话特别赞同:你们以为光线是一家电影公司或是一家发行公司吗,其实光线就是一家包装公司。一个产品把它包装成什么样然后在市场上把它卖成什么样,这是一个核心竞争力,高锐觉得映美的核心也是在于包装,未来希望打造成光线那样的公司。

在网大发行方面试水成功之后,映美传媒将眼光放长远,逐步开始网剧和网综方面的布局。网综方面的发展方向上,映美联合创始人张余更倾向于从年轻化、综艺语态的挖掘和价值观输出这三方面着手打造。在网剧方面,映美也将倾向于年轻态,看好一个IP持续产生新内容的生产力。

在制作公司方面,映美目前投资布局了三个制作团队,一个在北美的惊迷影视,是最大的华人制片公司,做技术储备用的,去年参与拍摄制作了《鬼吹灯之寻龙诀》和《唐人街探案》两部院线票房巨作。另外在北京也投资了两家优质的制片公司。

市场:平台将扶植千万级制作项目

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高锐对网大市场的发展有清晰的认知。一方面,平台方加大了对网大的投入,将会让网大更加受益,今年爱奇艺在网大分账的投入10多个亿,加上其他平台这个数额会更大,映美光分账就获得了几千万元收益。另外随着网大的票房增长,平台方会加大单部网大的投入成本,明年平台方将会扶植千万级制作的项目。

另一方面网大市场整体的商业体量在逐渐变大,商业收入在逐渐增大,这也使得网大公司能够投入更高的成本打造精品内容。

映美传媒的创始人、CEO吴延表示,网大和院线的界限会越来越模糊。未来3到5年间,网大和院线极有可能会达到融合的状态。在未来融合的状况下,院线和网络院线有可能同步上映,观众可以自由选择在哪看。映美目前也在尝试网大和院线的融合,《人鱼校花》是映美在网大和院线联动的一次试水。

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