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专访|年轮映画CEO朱俊澎:要打造网络影视生态链

近期让人印象深刻的网大营销莫过于《绝色之战》在纽约时代广场的大屏广告了,三天时间,日均几十次轮播,这不仅是网大线下营销的新尝试,也是莱彼特传媒旗下年轮映画打响品牌的有力举措。

格式工厂1《绝色之战》海报在时代广场大屏展示轮播

年轮映画由朱俊澎在2013年创立,彼时网络大电影尚未兴起,做动画出身的朱俊澎眼光毒辣,看准这个即将蓬勃的行业,参与了大尺度的《上位》、《姐妹》等早期“爆款”网大的出品。之后将近三年时间,年轮映画的网大作品近80部,涵盖了项目评估、制片管理、宣传发行、内容版权衍生开发等制作流程,从第一代付费网络影视内容出品公司,成为试图打造互联网影视全产业链条的专业网大制片公司。

《德扑女王》系列,是年轮映画的最新作品,截至发稿前,该系列两部影片都已进入2016年网大总播榜前15名。

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打造“爆款”:精确定位+精品内容+精准营销

《德扑女王》的灵感来自于朱俊澎本人,作为德州扑克爱好者,他通过和朋友聊天,觉察到了用户需求。为了让影片更加丰富,又参考港产赌片的方式,在其中加入了动作、刑侦等元素,使得《德扑女王》更像是一部罪案题材的网大。演员方面选用泰国艺人宝儿,TVB演员唐文龙、海俊杰,还请来北上港导执导,力图还原纯正港味赌片。最终结果自然不负众望,《德扑女王》在腾讯视频上线后,播放量一路飙升,系列第二部也不逊色,很快就几乎追平记录。

3《德扑女王1》点击量过亿数据海报

这是朱俊澎深入行业三年多后积攒下的爆款经验,非科班出身的网大第一批制作人有一个共同的特点,就是商业感觉极好,对用户的了解让传统影视人难以望其项背。朱俊澎说,他理解的“爆款”评判标准并非是项目的投入有多大,而是是否被大众所熟知。因此,一个“爆款”项目的基础,就是要有精准定位。“互联网产品是平民化的消费品,所以一定要符合大众口味,精准知道自己用户的习惯,根据他们的需求去制作内容。这样的内容才可能具备爆款的基因。”以用户需求为导向,目前的年轮映画更偏好大众口味的内容,譬如传统的都市、青春、爱情、喜剧,新进的仙侠、玄幻、异能等都是重点开发方向。

4《德扑女王2:双面鬼王》海报

有了明确的方向,制作水准也必须跟上。成本的提升是2016年的网大关键词,年轮映画在项目的选择上也提高了门槛,“我们原来会做ABC三级内容,现在基本只做A级内容。”而A级的标准是,体量不低于150万人民币投资。在团队的选择上,朱俊澎认为,了解用户需求是必备要素,“我觉得团队不分出处,首先他们要具备最基础的制作能力,其次就是对网生内容的理解,要知道怎么抓住用户眼球。《德扑女王》的导演虽然来自香港,但他在大陆十多年,这方面完全没有问题。”

营销是影片制作流程的最后一步,2015年以前,网大几乎没有营销,成本低是一方面,主要原因在于从业人员没有营销意识。而2016年网大数量即将超过2000部,但平台的推荐位始终有限,要如何让观众看到一部网大,营销成了最关键的一环。在5月初的爱奇艺大会上,不管是爱奇艺高级副总裁杨向华,还是中国文化产业投资基金董事张驰,都强调了一个观点:在网络大电影的未来,营销才是关键。

“酒香也怕巷子深,好的电影作品,应该让潜在的观众知道,你这是什么样的作品,看点在哪里,什么时候去看,去哪儿看?”营销的重要性也直接体现在,各平台在分成模式上增加的0.5到1元的鼓励政策。“我个人觉得,网大营销要抓住重点,精准营销。”朱俊澎为我们介绍了负责《德扑女王》全案营销的狮门环球,在他们看来,网大的营销主要是“快节奏”、“碎片化”、“点对点”,并在适当的宣传节奏中,实现线上与线下的交互体验。

拓宽变现渠道,建立网络影视生态链

“《德扑》系列从游戏、竞技的渠道尝试网络衍生产品,手机端和PC端现在都可以找到我们开发的同名互动游戏内容。”精准营销,细分到点,再将这些点连成面,就是《德扑女王》的成功诀窍。“我们公司的核心优势就是资源整合能力较强,无论是前期的内容资源、资金资源,还是后期众多线上线下的宣传、发行资源,最终的目标就是提高项目变现能力,提高项目参与方的收益。”

56《挑战德扑女王》的同款游戏

目前来看,网大的收入主要来自于平台补贴,朱俊澎并不认为这是长久之计,“企业想要生存,就要增强自己的表现能力,开拓变现渠道,并在内容创作初期就建立强化商业思维,适应市场的发展。”太过单一的回收模式,必将造成网大市场的竞争愈发激烈,死伤惨重,因此,拓宽变现渠道是当务之急。

除去平台补贴外,商务植入也是网大增加收益、降低风险的好方式。对于目前大众化程度还不够的网大来说,能够植入的范围并不广泛,相比于网剧采用的“原创帖”等花式植入方式,网大在这一领域还有相当大的开拓空间。

另外,全产业链的开发也是网大需要重点探索的方向。“我们既然做网生内容的孵化和运营,那么就是希望通过内容实现产业链的贯穿。通过内容价值的衍生,实现产业链的闭环。”譬如影游联动,可以将适合游戏开发的内容授权给游戏公司,然后参与收益分成;亦或是衍生品的开发,参考明星影视衍生品的电商模式……

除了网络大电影外,年轮映画也在发力网剧,超级网剧《有个流氓爱过我》与腾讯视频、公安部金盾影视中心联合出品,即将在11月开机;12月底开机的超级网剧《路从今夜白》则与芒果TV联合出品。网大方面除了已经摄制完成的《德扑女王3》《天师伏魔之重生》《津门侠盗团2、3》《阎罗特攻队》《绝色之战•前传》外,还有号称“网大版《太子妃升职记》”的古装穿越系列网大《报告王爷,王妃是只猫》也将在11月底开机。朱俊澎对于接下来的发展胸有成竹,“我们走精品化路线以后,公司计划2017年出品30部网大,2部网剧。”

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