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收藏帖!搜狐也要做网大了!各大视频平台合作模式贴心小指南

当当当当~新消息发布!在网大方面迟迟没有动作的搜狐视频,终于发布了网络大电影“独家征集令”。以“丰厚的利润分享,牛X的扶持计划”杀入网大的渠道领域,从此网络大电影领域也形成了四家争霸的格局。

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继爱奇艺开辟网络大电影的新模式以来,腾讯视频、乐视视频均已杀入,网络大电影业已成为影视领域的一个细分行业,建立了独有的合作和营收模式,经历了初期的狂热,逐步沉淀至平稳运行。优酷土豆目前看来行动也较晚,但据称也将马上发布合作白皮书。此时出手的搜狐视频能亮出哪些杀手锏进入这一新战场?为此,骨朵专门请教了搜狐视频网大部门负责人令狐采石。

他表示,对制片方提交的case,搜狐视频的评测组会依据投资额、影片类型题材和拍摄质量等,作出基础的评估,然后采取保底加分成的合作模式。令狐采石告诉骨朵,搜狐视频更期望的是风险共担,利益共享的合作模式,如果内容真的足够优秀,搜狐视频愿意分享更多的利润到合作方手上。

而搜狐视频与其他家的差异,在于片首的免费观看时长。相比大家所熟知的爱奇艺、腾讯视频的“前6分钟”(优酷土豆目前的设定是10分钟,但将可能有所更改),搜狐视频设定了“8分钟”的节点。虽然用来吸引免费点击的时长只相差短短两分钟,但由于前6分钟事关后续的付费,各家制片方为了在这个“免费有效观看”时长内吸引眼球,可谓花尽心思,也占据了较多的成本投入。那么延长两分钟将可能意味着成本相应提高。

作为后发者,为了吸引来更多的合作方,搜狐视频对品质优良者配备了相应的“扶持计划”,主要包括广告贴补以及“会员分成”,也称之为“拉新分成”。这个分成不同于观看分成,是在此之外的,针对优秀片源能拉到新的付费会员的利益共享。此外,如果制片方愿意提前制定营销计划并加大投入,搜狐视频可以把有效点击的分成标准再提高0.5到1块钱。另外,据称,搜狐视频也将尽力保障更快的回款周期。

从此,网络大电影的制片方又多了一个平台选择。各视频平台对于影片本身的评定条件基本相同,即“60分钟以上,制作水准精良,具备完整的电影结构与容量,符合国家相关政策法规。”提交流程也大同小异,有需要的小伙伴可以戳【做网大必读!爱奇艺、腾讯、乐视网大合作流程汇总】,查看爱奇艺、腾讯视频、乐视视频三家申请合作、提交物料等详细流程。下面,骨朵对四大平台作一个详尽盘点,一贴在手,可以用作各大制片方收藏参详的小小实用手册。

搜狐视频

合作模式

独家合作:保底+分成

根据投资额、影片类型、题材、拍摄质量等来评估保底金额,在保底的基础上,如果最终收入大于保底线,片方就可以拿到额外的分成。

1. 分成标准:2元/有效点击
2. 数量规划:一年100部

非独家合作:分成

分成标准:0.5元/有效点击;1元/有效点击

注:与其他各家不同的是,搜狐视频的有效点播时间节点为8分钟。

补贴(仅限独家合作)

品质较高的影片,可以在保底+分成外,获得一定的扶持。如:

1. 全案宣传营销:0.5-1元/有效点击(如果制片方自负营销费用并获得认可,可以提高分成)
2. 广告支持(提供硬广位、视频贴片等广告支持,具体情况要根据具体影片来谈)
3. 会员分成(即拉新分成,在因本片而带来的会员消费中,可获得一定的分成,额度根据具体项目确定)

上线时间

每日上午10点前更新上线

付费期

最长6个月,授权期两年

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刚刚开始发力的搜狐视频相比其他三家来说,在独播网大方面的合作模式更加自由,在保底+分成的基础上,还可有多种形式的补贴,但不管是保底金额,还是补贴形式、力度,都需根据影片具体情况来谈。

合作流程

1. 发送样片至邮箱:caishilinghu@sohu-inc.com。
2. 样片审核通过后,按模板发正式上线通知。
3. 正式上线通知邮件里面不要有附件,附件全部传网盘(授权书除外)
4. 按照搜狐视频所需要格式准备图片并提供JPG和PSD文件(海报尽量质量精良并多款)
5. 线上签约系统正在测试中,正式上线后,完成在线签约即可。在此之前,如片子需要上线,请在上线通知邮件中,提供已盖章授权书的扫描件,并后续以顺丰快递寄出纸质版授权书。
6. 非工作日影片暂不上线。

流程图

联系方式

1. 地址:北京海淀区科学院南路2号 搜狐媒体大厦(邮编:100190)
2. 邮箱:caishilinghu@sohu-inc.com
3. QQ:9925711
4. 微信:bscrgood

爱奇艺

爱奇艺作为行业内体系最完整成熟的平台,主要合作模式为付费分成,共分四个档次,独家合作时还可有营销补贴,也就是说,最高可以拿到3.5元/有效播放的分成收入。

同时,爱奇艺也是目前在付费分成上扶持力度最大的平台,到现在为止,曝光过的网大最高票房前几名均出自爱奇艺,其中《山炮进城2》已突破2500万人民币,也就是说,只要对影片的播放量有信心,那么选择在爱奇艺冲票房或许可以获得更高的回报率。

爱奇艺的整体合作分为合作申请合作受理、授权上线、合同签约四个环节。

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有效付费点播指每个付费用户播放单一付费影片超过6分钟的一次或以上的观影行为,计为1次有效付费点播。

独家合作可由合作方申请,是否独家合作及合作分成单价由爱奇艺内部评审作品质量确定, 评审规则及评委会人员均不公示。

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注:影片转免前,根据该片数据表现,双方可沟通付费周期是否进行调整,付费期最长不得超过12个月。

腾讯视频

腾讯视频的主要合作模式分为“百部计划合作”、“常规独播合作”和“非独播合作”。其中“百部计划”是腾讯视频在2016年开始发力网大之后的重点,如《再见美人鱼》、《深宫遗梦》等项目就都是以一次性买断播出权的方式与腾讯视频合作。

从片方收入来看,买断、保底或许在回收成本方面更加稳妥,但票房分成相对较少,如果选择一次性买断播出权,就相当于以一定的价格把片子卖出去,而放弃了冲票房的可能性。

腾讯视频的合作流程如下图:

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百部计划

“百部计划”,是针对优秀独播网络电影作品推出的整合营销传播计划,入选作品能够进入“企鹅独播影院”获得腾讯视频优质资源支持,每周二、五各上线一部,2016年计划储备100部,每部影片的上线排播时间由平台来确定。

基本要求:影片制作符合电影制作的基本技术指标、剧情符合互联网用户主流价值观,话题具备传播性、影片营销物料丰富,且合作方针对该影片能配备专门的营销团队支持营销方案的跟进和对接。

合作方式:一次性买断播出权(影片的付费期和转免期等全部由平台确定)或保底分成(即确保影片最低收益,多出部分按照实际结算,有效点击收入按照5元/次计,其中合作方分成比例为70%)。

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“常规独播合作”

是针对未能入选“百部计划”,但同时合作方愿意授权腾讯平台进行独家播出的网络电影项目,影片数量不限,具体的影片上线日期可以由合作方来主导,平台根据排期情况适度调整。常规独播合作

基本要求:影片通过腾讯视频网络电影项目小组审核,并能够提供相应的推荐物料。

合作方式:付费分成(有效点击收入按照5元/次计,其中合作方分成比例为60%)

非独播合作

“非独播合作”是针对全网发行的网络电影项目,影片上线日期由片方统一协调确定,但需要提前2周送审。

基本要求:影片通过腾讯视频网络电影项目小组审核,能够提供上架所需物料。

合作方式:付费分成(有效点击收入按照5元/次计,其中合作方分成比例为50%)

乐视视频

乐视视频同样从2016年开始发力,主要合作模式与爱奇艺相似,为付费分成,独家合作也可获得一定的营销补贴。

乐视视频独播网大近期在播放量上的表现不错,但尚未有片方公布过票房收入。

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独具特色的是,乐视视频独播网大还可开通TV端渠道,用户基数增加3倍、开通院线升级计划(根据内容评级决定)。年度票房前三可额外获得“乐视票房奖励基金”,冠军奖励高达100万。

资源补贴需送审营销方案,评估通过后可进行补贴,价格与天数由影片评级决定。

付费期结束之前,可申请付费延期,乐视视频会根据影片收益情况评估是否进行付费延期决定。

单片自上线日期起三个月可以进行结算,需向乐视视频申请影片结算声明,双方确认结算金额后走结算流程,之后一年一结。无CPM分成。

总结

以上是四大视频网站的网络大电影基础合作模式,让骨朵来做一个小小的总结,如果你是制片方,需要考虑以下因素:

1 在你制作一部网络大电影之前,可以考虑两种和视频平台的合作模式:即多平台发行或独播,选择多平台发行,你可以从多个渠道获得分成收入,但单个渠道分成的分成比例相应减少。如果你自带超强营销功力,不寄望于平台的推荐位,或已有广告植入等权益,不妨考虑这种合作模式。

2 选择某一平台独播的项目,可能获得该平台最好的推荐位,更高的分成数额和一定的扶持或补贴。最稳妥的一种自然是一次性买断(如《再见美人鱼》等),平台一次性拿出一定金额买断所有权益,自然将IP的后续使用权也一次性买断了。

3 其次能兼顾稳妥与后续收益的方式,是选择腾讯视频或搜狐视频谈保底+分成的模式(进入腾讯视频“百部计划”的分成为3.5元/有效点击,搜狐视频的该分成为2元/有效点击+营销补贴)。在一部分资金回收之后,可以根据播放情况慢慢回收资金。

4 而如果你对自己的项目有超强信心,那么四家平台均可选择,放弃保底收入,你的分成收入上不封顶。强片当然要推荐这种模式!这种独播项目,四大平台的内容分成比例分别为:爱奇艺2-2.5元/有效点击,腾讯视频3元/有效点击,乐视视频2.5元/有效点击,搜狐视频2元/有效点击。腾讯视频的内容分成最高,但其他三家都有营销补贴。

5 为了让网大得到更好的推广,各大平台都希望制片方能在营销上有所投入。如果你可以谈妥营销资源并加以投入,获得认可后,在爱奇艺、搜狐视频和乐视视频都能获得更多的补贴。(搜狐视频为1/有效点击,爱奇艺和乐视视频均为0.5-1/有效点击)

以上是各大平台的基础合作标准,但质量最优的作品仍然可以灵活谈判争取更多权益。此外,优酷土豆的相关负责人对骨朵透露,他们也将于近期推出网络大电影合作模式白皮书,将会有合作细则出台,骨朵将持续关注。

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