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分层掘金2000万会员,爱奇艺下一站如何席卷“中国家庭”?

文/邓琳
编辑/小雅

一路狂奔背后酝酿着怎样的惊人变革?

只用半年时间,就获得了过去五年多的业绩总和,爱奇艺的最新会员数高达2000万,这半年爱奇艺在整个视频行业内不断贡献头条,靠的就是两点:盈利模式创新以及内容口碑的提升。

实际上,从《盗墓笔记》开始爆发的付费播出模式,正在逐渐成为爱奇艺的一大盈利来源,去年的用户付费跟广告收入比是1:3,而龚宇也表示,未来这个数字大概会变成2:1,也就是说,将会有三分之二的收入来源于用户付费。

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毫无疑问,会员的发展是爱奇艺的落脚点和支撑,是一切商业模式的核心。而为了实现这一目标,爱奇艺正在通过内容、服务、品牌等等各方面的强化,来吸引更多的会员,并加强会员留存度。

那么,他们的会员都是谁?

据杨向华介绍,今年以来,VIP用户的覆盖范围正在扩大,地域上从一线城市向三四线城市扩张,年龄层上,中老年和儿童的比例增加,并且女性用户的数量也正接近男性用户。这种用户分层其实正归功于爱奇艺针对不同年龄层进行的差异化内容服务,不过就目前来看,占比最多的还是年轻用户。

据统计,在爱奇艺VIP会员中,25岁至35岁的用户占了40%,而这个年龄层正好处在有了家庭、有了孩子的阶段,因此,青春和合家欢两个题材是爱奇艺最重视的内容属性。

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说到合家欢,最不能忽视的就是儿童市场。《喜羊羊》、《熊出没》等动画的大卖表明,儿童的市场不可限量,毕竟只要吸引到一个孩子,就相当于至少三张电影票。

因此爱奇艺专门开通儿童频道,重点推出“爱奇艺动画屋”APP,为12岁以下的儿童提供具有针对性的动画片和教育视频,力图在绑定一个孩子的同时,绑定他背后的一整个家庭。当然,这个市场目前的竞争也很激烈,比方说,腾讯视频也在6月推出了儿童频道。

为了推广这个APP,爱奇艺也是很拼,在昨天的战略发布会上,杨向华用大量的篇幅详细介绍了“爱奇艺动画屋”的种种功能。并且,为了避免对孩子产生不好的影响,这个app是“绿色”无广告的,也就是说,爱奇艺直接放弃了这款产品当中的广告收入。

同时,为了符合爱奇艺的品牌定位,所以动画屋也不会单独收费,只要是爱奇艺VIP会员,就可以观看所有内容。

内容产品持续不断发力,是爱奇艺用户规模飞速增长的主要原因。近半年以来,就有《太阳的后裔》引发追剧狂潮,成为上半年最吸金的电视剧。之后《最好的我们》、《余罪》也都口碑点击双丰收,尤其是近期以黑马姿态霸屏的《余罪》,让观众“看到停不下来”。

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除此之外,对于品牌荣誉感的营造,也是爱奇艺加强用户粘性的重要手段。去年邀请Angelababy、杨洋、黄渤作为VIP代言人,就成效显著。

通过内容+商业模式的全面创新与探索,爱奇艺已经成为用户最常使用的视频APP。

但是,要想保持住在用户付费领域领先的优势,爱奇艺必须要在内容、服务、品牌等各方面都加大力度。

杨向华表示,下半年爱奇艺将加大引入好莱坞新片和片库,接下来上映的国产电影、电影节相关艺术电影等也都将在爱奇艺上线。

当然,最重要的还是一系列超级网剧的推出。《余罪》第二季刚刚上线,7月初即将上线下半年的重磅超级网剧《老九门》,还有于正工作室的《美人为馅》、剧版《无间道》、《灭罪师》、《不良人》、《爵迹》等等超级网剧,都将在下半年或明年初上线爱奇艺。

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除内容外,爱奇艺更加重视终端服务,给用户提供了良好的使用体验,这也为其内容的制作提供了坚实的基础。

爱奇艺在会员付费领域春风得意,但未来能不能靠这个商业模式实现真正的盈利,后续资金的投入能否跟上,还有待观察。

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