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暴风吕宁:用联邦生态打造超级IP的超级制片人

文/邓纯雅
编辑/二零七

这是一个无比忙碌的春天。

开会的间隙,吕宁基本上是一路小跑,甚至连喝水打电话的时候都要用分秒计算。作为暴风如今分管文化、游戏和影视业务的副总,她的工作状态好比玩魔术,在各个部门之间完成融合与革新。这种跨界,对这位80后女高管也算是挑战巨大。

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“好在我就是暴风内部跨界跨得最多的人,8年时间里,我除了编程与财务没有做过,基本上暴风业务版块我都干过。”吕宁认为,这也是冯鑫会选择她来做暴风影业的原因。

大娱乐生态背后的平台意识

与此同时,在泛娱乐领域,近一年来,暴风可谓一路狂奔:2015年5月,提出全球DT大娱乐战略;2015年6月,暴风魔镜3发布;2015年7月,暴风TV成立;2015年9月,联邦生态五大业务群集体亮相;2015年11月,暴风魔镜4与魔ONE 发布;2015年12月,暴风超体电视发布;2016年3月,暴风秀场发布;2016年3月,宣布进军影视、游戏、海外三大业务。

如果说从视频业务跨界到硬件领域,让外界眼前一亮,那么真正到了内容版块,暴风面对更多的则是质疑——如何从Geek的角度来做内容,如何真正跨越到完全陌生、打法根本不同的影视版块,似乎都不是那么简单。

3月初斥资31亿元收购稻草熊影业、立动科技、甘普科技的股权和团队,是暴风迈出的第一步,如此大笔的收购,在吕宁看来,就是因为必须夯实基础。

其中,江苏稻草熊影业成立于2014年6月,一直从事电视剧投资制作发行及影视作品衍生产业。该公司的原创IP影视作品《蜀山战纪之剑侠传奇》成为2015年影游联动的标杆之一。这部剧在爱奇艺首创会员专享模式,上线一小时为爱奇艺增加了79万VIP会员,8天内点击量过亿,累计网络播放量已突破26亿。同时,稻草熊影业对于“蜀山IP”的页游、手游、小说、周边商品的生态开发模式,进一步提升了“蜀山IP”的价值。

吕宁表示,谈到稻草熊,大家马上就会想到吴奇隆,大家知道他是著名的演员,可并不知道,他自己就是一个IP痴迷者。他从2010年就开始进行购买IP,进行储备,当时大家可能都不知道什么叫IP,所以他的很多概念都很前瞻性。现在大家能看到的就是《蜀山战纪》,先网后台就是由他来开创的,“我相信这并不是所有人都很有胆量去做这件事情。其实就连相关的游戏策划环节,他也投入了很大的精力,我们与他们合作就是看到了他们这个团队以及带头人的这种创新精神。”吕宁认为,这么多影视公司,暴风为什么会投资稻草熊,就是因为必须价值观以及思路都必须契合,除此之外,创新基因也很重要,如果不能积极创新,也跟不上暴风业务发展的速度。

很多人并不知道,其实在与暴风达成合作之前,吴奇隆早就和蓝港成立了合资公司,甚至一起开发了《白发魔女传》的游戏。而在开发游戏的过程中,吴奇隆作为一个资深玩家,深深发现了产业联动的优势。与暴风的合作,还在于他看重了冯鑫对于IP全产业链开发的战略意识。

而就在这三项投资发布后不久的两周后,暴风再开发布会,宣布自己娱乐生态布局到了第二阶段,这次是宣布入股海洋音乐与天象互动。其中,海洋音乐集团旗下拥有酷狗音乐、酷我音乐、彩虹音乐等音乐网站及平台,以及海洋音乐、源泉音乐等数字音乐版权服务公司,是中国互联网排名前茅的服务平台,在线音乐服务绝对的第一名。海洋音乐集团日活用户过1亿、月活用户4.5亿,海量独家音乐版权独家代理720万首,占据国内音乐市场40%的份额,同时还拥有增长最快的秀场业务、最大演艺直播平台、最大的电视音乐平台、最大的线下演艺联盟等。暴风与海洋音乐达成合作,无疑是在用户层面多了一个海量入口。

与此同时,在游戏领域,暴风入股了2015年在影游联动领域凭借《花千骨》一战成名的天象互动,其拥有强大的IP影游联动能力、游戏研发实力与完善的发行渠道。除了天象互动,暴风凭借全资收购立动科技与甘普科技,从而完成了研发+发行+海外+基金投资的全产业链布局,为旗下影视游业务联动创造了强大游戏业务引擎。而收购的这两家公司都有擅长,立动科技拥有30款以上的游戏研发与运营经验,涉及端游、手游、VR等多个类别。其中《天机》最高月收入达1亿元,《云中歌》3个月流水达6000万,成为《花千骨》后“影游联动”的成功案例。

而甘普科技成立于2013年,专注于海外游戏发行和推广。甘普科技发行的《Sailing world》在东南亚获得用户认可,成为2014年泰国的“国民游戏”。网易出品的《乱斗西游》,经甘普科技发行,在越南等国家取得了很大成功。截至2015年末,《乱斗西游》总注册用户过百万,月活跃用户超过70万,在苹果App Store畅销游戏排行榜排名第一。

在发布会上,冯鑫多次表示,这个产业布局的核心就是多家公司在音乐在影视在游戏三个娱乐层面累计的1.5亿的用户,未来暴风就将围绕这些海量用户来完成娱乐产业的升级和落地。

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吕宁坦言,会有这样的全面产业布局,也是从去年3月上市之后,冯鑫就开始思索的一个严肃问题。去年,冯鑫一度甚至上山闭关,他还看了大量马云的讲话,此后他召集高管,得出一个重要的结论,做泛娱乐必须做生态、做平台。

超级制片人的使命与任务

而仅仅收购和投资,并不是未来暴风在泛娱乐领域的全部企图。在吕宁看来,冯鑫提出的DT概念,也就是联邦生态的理念很重要,即以用户和数据为中心,把各种业态和业务整合进来,“我们不会只是收购,我们还要自己做内容,我们提出一个概念就是要做超级IP的超级制片人。”

吕宁坦言,进入这个蓬勃发展的行业之后,每天都在吸取新信息,每天都在感受新变化,但冷静下来,她和暴风的团队发现了这个行业的一个巨大的痛点——小散乱,缺乏规模统筹效应。“我们一直在说漫威很牛,迪斯尼很厉害,那是因为人家是集团军规模作战,所以粉丝可以沉淀,大家对后续开发有期待啊。可在国内,我们去看一部电影比如《捉妖记》、《美人鱼》,单部票房是很高,但是电影下线了,用户就就走了,下一部还要从头开始。所以我们会发现,这样做的结果就是,我们要不停挖掘新的IP ,不停做开发,却在开发之后没有深入,所以在暴风的角度来看,如今的开发模式是一种对资源的极大浪费。”

吕宁指出,要解决这个行业痛点,需要回到源头去把控,所谓超级IP的超级制片人,就是未来的IP操盘手,这个制片人会对整个开发流程做一个详细的规划与安排,“比如说,我们现在拿到了一个版权,做了一个剧,我们分析出这个剧里面应该植入衍生。然后我们就要规划,这个衍生品的制作流程该是怎样?我们去找谁合作,从哪个点进入最合适,有没有一些资金投入的规划等等。这里面就是一个IP的价值最大化的问题,以及如何让用户在里面能够进行充分沉淀。”

从这个开发逻辑开始,暴风的老总冯鑫之前正式提出实施全新的DT大娱乐战略并正式发布“全球精英招募计划”,向全世界的人才广撒英雄帖。所谓的DT大娱乐战略涵盖了DT大数据、服务多元化、商业模式多元化以及全面的国际化四个方面。在他看来,这个战略的核心,或者说暴风整体,应该以用户为基础,然后去增加用户更多的连接点和变现通道,把用户更好地结合和利用起来。

而最近暴风VR电视的发布会上,冯鑫宣布经过一年的时间,已经完成全球DT大娱乐战略的第二阶段,完成了VR、TV、秀场、视频、文化、影视、游戏以及海外的生态业务布局。此外,随着暴风TV与爱奇艺和奥飞娱乐构建的“联邦生态”不断完善,来自暴风旗下电影公司暴风影业和稻草熊影视的自制内容,以及股东爱奇艺与奥飞娱乐的内容共同构成了暴风TV不可获取的内容资源库,大幅提升了暴风VIP影视会员的性价比。

2016Q1,公司共实现营业收入1.9亿,其中VIP用户增值业务收入1057万元,同比增长高达1134%,品牌广告收入也实现3965万元,同比增长11%。

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这个宣告中,无疑自制内容是外界最关注的部分,或者说收购完成之后,暴风影视到底会有怎样的大动作引起了外界的关注。

在吕宁看来,做出一部剧、一个电影都不难,难的是如何真正制定出合适的商业模式,以及由此而来的具体思路。她坦言,暴风是一个会想明白才动手的企业,但真正动手之后速度往往也是惊人的。比如在VR领域,2014年,国内还没有人太懂VR怎么玩的时候,暴风就已经准备投入这个行业,如今暴风魔镜的迅速发展,在外界看来好像非常惊讶,其实没有别的原因,就是想明白了之后,立刻就开始投资开始执行,开始占领市场。如今,对于暴风影视而言,规划细分战略才是最重要的事情,“你需要多少的资金量,你到底需要怎么个人员配备,你至少要把两年之内想清楚在能开始着手!”吕宁坦言她并不着急,因为本身就不是简单的过程,如何整合资源做出创新就更难。

在她的眼中,传统的影视公司中很多大腕级企业都有自己的长处和优势,比如万达从院线出发,拥有自己的规模效应,从线下走入线上;再比如光线,在产业链上精耕细作,在宣发模式和题材选择上都值得推崇。暴风会吸取这些优势和长处,并且牢牢把握用户打造自己的全新版图。实际上,吕宁指出,虽然影业公司的很多战略目前还处于保密状态,他们却很有后来居上的底气和实力。制胜的逻辑就在于暴风的生态体系其实更加开放与透明,就像孵化魔镜一样,每一个IP底下都会有相关创新公司集群。该结合的时候结合,不该结合的时候要分开,快速奔跑。所以每个小团队都是看似自我又独立的,但其实和暴风母体又有着业务关联,互相输血,每个个体彼此之间又互相穿插。不停跨界和关联,连接点越多,效益也能最大化。

在这个基础上,暴风会打造出属于自己的深度IP的挖掘模式,如今这也正是吕宁最关注的工作。

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